Dame'in kurucu ortakları seks oyuncaklarınızı objektif olarak şık yaptı ve ikili yeni başlıyor

Mutfağımda gümüş dolarlık paralar ve plastik sargı ile vibratör prototipleri yapmaya başladım. Bu arada Janet, bir seks-toy şirketi kurmayı da düşünüyordu.

Janet Lieberman, kurucu ortağı ve CPO (yukarıda resmedilmiştir, sağda): MIT'den 2007 yılında Makine Mühendisliği derecesi ile mezun oldum. Dame'i başlatmaya karar vermeden önce, Despans'tan 3-D yazıcılara kadar her şey bir dizi ürün üzerinde çalıştım. Bu, vibratörlerin diğer tüketici mallarıyla aynı standartlarda geliştirilmediğini veya üretilmediğini fark ettiğimde oldu, çünkü diğer herhangi bir elektronikten beklediğim dolar için aynı kaliteli kullanıcı deneyimi veya değerini almadım. Bunu değiştirebilmek için becerilere ve arka plana sahip olduğumu fark ettim.

AF: Özel bir şey başlatmak için tamamlayıcı becerilere sahip olduğumuzu bilmek sadece bir kahvaltı toplantısı aldı.

Dame ürünlerinin birincil amacı, zevk boşluğunu kapatmaya yardımcı olacak araçlar oluşturmaktır. Özellikle marka sahneye çıkmadan önce zevk piyasası eksikti?

AF: İlk başladığımızda, Vulvas'lı kişilerin seks oyuncakları yapan birkaç şirketten biriydik ve tasarladığımız anatomiyi ilk elden anladık. Seks oyuncakları da çoğunlukla bir yenilik ürünü olarak pazarlanıyordu ve vibratörlerin sadece gag hediyesi olarak verdiğiniz bir şey olmadığı bir dünya için tasarlamak istedik. Kendiniz, arkadaşlarınız, ortaklarınız için bir vibratör satın almak harika hissetmeli ve hem iyi çalışacak hem de komodinin üzerinde iyi görünecek bir şey satın alabilmelisiniz.

"Seks oyuncakları çoğunlukla bir yenilik ürünü olarak pazarlanıyordu ve vibratörlerin sadece gag hediyesi olarak verdiğiniz bir şey olmadığı bir dünya için tasarlamak istedik."-Alexandra Fine

Dame'in en popüler ürünü nedir?

AF: Eva-ikinci yinelemesinde Eva ii, ilk ve en popüler oyuncağımız. Penetratif seks sırasında giyilebilen eller serbest klitoral vibratördür veya ellerinizi başka bir şey için kullanmak istediğiniz zaman (duşta solo gibi).

Satış açısından en hızlı büyüyen ürün ne olacak??

JL: 2018'in sonlarında yayınladığımız esnek bir vibratör olan Pom, en çok satanlar olarak Eva ve Fin ile yerini aldı.

Dame Products, kadınların zevkinin her geçen yıl daha az damgalanması hakkındaki tartışmalarla birlikte cinsel-iyi niyet alanını kesinlikle yeniledi. Toplum ve daha spesifik olarak seks-toy pazarı, zevk boşluğunu kapatmaya yönelik adımlar attı?

AF: Kadınların Zevkine ana akıma girdi. Dame'nin ürünlerini Urban Outfitters, Goop, Revolve ve Özgür insanlarda bulabilirsiniz; Revolve'de piyasaya sürüldüğümüzde, bir günde en çok satan güzellik ürünü olduk. Kendi kendine bakım rutininiz için başka ürünler satın aldığınız aynı yerlerde seks için oyuncaklara sahip olmak, kesinlikle kadınların zevkine öncelik vermeye yönelik bir adımdır.

JL: Evet, ve vulvas olan insanların çoğunun zevkli seks için klitoral stimülasyona ihtiyacı olduğu gerçeği, on yıl öncesine göre çok daha geniş bir şekilde anlaşılıyor. Bu, penetrasyonla veya penetrasyon olmadan, klitoral dokunuşla seks keşfetmek için vulvas olan birçok insan için kapıları açıyor.

Sex-Toy pazarı söz konusu olduğunda, daha fazla cinsel-iyi şirket yaratılıyor ile vulvas olan insanlar, için vulvas olan insanlar. Bu şirketler, tasarladıkları insanların ihtiyaçları hakkında farkındalığa sahip ürünler tasarlıyorlar, bu da yakın zamana kadar sektörümüzde durum böyle değildi. Bu kolektif çaba, ürünler için standardını kesinlikle artırır, bu da ihtiyaçlarına uyan belirli bir tasarıma daha fazla insanın tanıtıldığı anlamına gelir.

AF: Yine de, kültürümüzün ortak seks anlayışı hala oldukça heteronormatif ve erkek merkezli. Bir şirket olarak, bunu en doğrudan cinsiyetçi reklam düzenlemeleriyle deneyimledik. Bu, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarını, MTA gibi fiziksel alanları da içerir ve bankalar ve ofis alanları tarafından da reddedildik. Açıkçası, erkeklerin cinselliğine odaklanan ürünler yaratan şirketler bu engellerle karşılaşmıyor. Bu nedenle, kadınların zevk ve araçları hakkında daha fazla konuşma görürken, bunu geliştirmek için biraz eğitim çalışmamız var.

Dame tarafından reklamcılıkta ayrımcılık için açılan MTA davası hakkında konuşalım. Şu anda o hikayede neler oluyor? Ve durum genel olarak Dame ürünlerinin odağını değiştirdi?

AF: Hala bunun olduğunu söyleyebiliriz! Davalar uzun bir süreçtir. Ancak, odak noktamızı kaydırdığını sanmıyorum. Bir şey varsa, bu davanın halka açık konuşmaya seks getirmenin önemli bir parçası olduğunu her zamankinden daha güçlü hissediyoruz, bu yüzden Dame'e başladık. Politikaları değiştirme çabası, seks için oyuncak yapmak kadar önemli hale geldi, belki de daha da önemli: Seksin gölgelerde yaşamasına izin vermek kimseye hizmet etmiyor, aslında sağlıklı cinsel yaşamlara sahip olma yeteneğimizi engelliyor.

Davanın amacı nedir?

JL: MTA'nın reklamlarımızı göstermeyi reddetmesinin arkasındaki belirsiz ve cinsiyetçi nedenler, sadece bizimki gibi birçok işletmenin şirketlerini büyütmesini yasaklamakla kalmıyor, aynı zamanda sansürleri de birinci gösteri haklarının ihlalidir. Reklamlar kültürümüz için çok etkilidir ve her yerde vulva-avcıların ihtiyaçları ve arzuları için ayağa kalkmak istiyoruz.

Femme tanımlayan insanlar için cinsel zevkin, erkeklerin cinsel zevkini sağlık ve refahları için gerekli olarak onaylarken “uygunsuz” olduğu toplumsal yanlış anlayışını değiştirmemiz gereklidir.

"Ürünlerimizden herhangi birini geliştirirken, kapsamlı araştırmalar, yinelemeli tasarım ve belki de en önemlisi Empathy uyguluyoruz."-Janet Lieberman

Yeni Dame ürünleri geliştirme süreci nedir?

JL: Ürünlerimizden herhangi birini geliştirirken, kapsamlı araştırma, yinelemeli tasarım ve belki de en önemlisi-empati uyguluyoruz. Dame Labs topluluğumuz aracılığıyla müşterilerimiz aslında ürün geliştirme sürecimizin bir parçası haline gelir. Ne yaptığımızı ve nasıl tasarladığımızı yönlendirmeye yardımcı olacak bu topluluğu araştırıyoruz. Hizmet ettiği kitleyle her zaman konuşmayan bir ürün alanını insancıllaştırmaya çalışıyoruz, bu nedenle müşterilerimizle tutarlı iletişim, bunun büyük bir parçası.

Trendler ve ihtiyaçlar olarak gördüklerini görmek için uzmanlar, mağaza sahipleri ve terapistlerle konuşuyoruz. Neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını görmek için rakip ürünleri test ediyor ve analiz ediyoruz. Çoğu ürün için, mühendislik ekibimiz en iyi tasarım yönünü belirlemek için farklı kavramları tasarımlar ve prototipler, daha sonra kullanıcı testi ve üretimi yoluyla bu tasarımları çoban eder.

Dame ürünleri başlatıldığından beri geliştirme süreci nasıl değişti??

JL: İlk günden itibaren test cihazı geri bildirimi tasarladı. Biz tanışmadan önce Alex, Eva'nın uyumlu olması gerektiğini zaten keşfetmişti-aka büküldü-eğer bir sürü labia setine bile uyacaksa, birçoğu, kullanıcı ile hareket etmesi gerekiyor. Bir milimetre veya daha az değişikliklerin uyum üzerinde büyük bir etkisi olabileceğini keşfettiğimiz EVA için beş tur alfa ve beta testi yaptık.

Şu anda bulunduğumuz ve başladığımız yer arasındaki en sevdiğim farklılıklardan biri, Dame Labs'taki topluluğumuzun büyüklüğü. Sahip olduğunuz gönüllü sayısı, EVA için olduğu gibi ihtiyacınız olan testçilerin sayısına kabaca eşit olduğunda, test havuzunun demografik olarak dengeli olmasını gerçekten sağlayamazsınız. Şimdi, gönüllüler için bir çağrıda bulunduğumuzda, çeşitli yaş, deneyim seviyeleri, etnik kökenler, vücut türleri, cinsel yönelim veya belirli bir ürün için gerekli olabilecek başka bir şeyle test ettiğimizi emin olabilirim.

Yıllar içinde ürün satışları nasıl değişti?

AF: Şirkete başladıktan sonra bir yıl içinde 10.000'den fazla vibratör sattık ve 1 milyon doların üzerinde gelir elde ettik. Şimdi 150.000'den fazla ürün sattık ve dünyanın dört bir yanındaki perakendecilerdeyiz.

JL: Nerede satıyoruz kadar büyük bir değişiklik Ne Satıyoruz. Şirkete 2014 yılında başladığımızdan beri, moda, sağlık ve güzellik endüstrileri içinde giderek daha fazla perakendeci, dizilişlerine cinsel-iyi niyetli ürünler ekliyor. Ve perakendecisiz olduğumuz yere ulaşamamış olsak da, bugünlerde satışlarımızın çoğu web sitemiz aracılığıyla doğrudan tüketiciye yönelik.

Gelecek yıl ve ötesinde Dame ürünlerinden ne görmeyi bekleyebiliriz??

AF: 2019 bizim için büyük bir yıldı, çünkü ürün serimizi ilk kez vibratörlerin ötesine genişlettiğimiz. Artık bir konumlandırma yastığı, oyuncak depolama çantamız ve kaymaz şişe kılıflı aloe bazlı bir yağımız var. Keşfetmek için çok fazla cinsel sağlık bölgesi var ve daha genel perakendecilere kurarak, reklam kısıtlamaları üzerinde çalışmaya devam ederek ve elbette ürün hattımızı genişleterek insanlara sunabileceğimiz şeyi genişletebildiğimiz için gerçekten mutluyuz. Dünyayla paylaşmaktan heyecan duyduğum 2020 için boru hattından aşağı inen gerçekten heyecan verici şeylerimiz var.

Cinsel kültür her zaman gelişiyor. Bir gün zevk boşluğunun kapalı olduğunu söyleyebilsek bile, cinsel yaşamlarımızın diğer alanlarında kesinlikle büyüme için yer olacak. Amacımız, her türlü cinsel büyüme yatırımının sağlığınızın ve refahınızın diğer bir parçası kadar önemli olduğunu bildirmektir.

Alex ve Janet, sağlığın gerçekte ne anlama geldiğini şekillendiren iki güç merkezidir. Başkalarını merak ediyorum? 2020 Changemaker listemize buradan göz atın.