İyi@iş maaşımı müzakere ettiğimde kendimi kısa mı sattım?

Çoğunlukla kadınlar olmak üzere birçok insanı yönettim ve şaşırtıcı bir sayı, yeteneklerinin ve deneyim seviyelerinin altında çılgınca olan maaşları kabul ettiğini gördüm. İşvereniniz hakkında hatırlamanız gereken şey, ister maaş müzakereleri ister başka bir şey olsun, her zaman kendi taraflarında olmalarıdır. Onlar senin yanında değil. Onlara hedeflerine ulaşmalarını sağlayan bir hizmet sunarsınız ve şirket bu hedefleri her zaman refahınız ve duygularınız üzerinden önceliklendirecektir.

Bir rol için bütçelenenden 10.000 $ daha az isterseniz, birçok yönetici ve İK insanı cehaletiniz ve onların önemsiz tasarrufları üzerinde tükürecek, çünkü daha yüksek bir katta yaldızlı bir masada oturan bazı yöneticiler onlara arkada bir pat verecektir. Bu çeyrekte bütçe altında geliyor.

Hemen hemen her şirketin ortak noktası bir bütçeye bağlı kalma arzusu. Yöneticiniz size bir insan ve işçi olarak değer veren harika bir insan olabilir, ancak yöneticileri için, dolar tutarında bir e -tabloda bir satırsınız. Bir rol için bütçelenenden 10.000 $ daha az isterseniz, birçok yönetici ve İK insanı cehaletiniz ve onların önemsiz tasarrufları üzerinde tükürecek, çünkü daha yüksek bir katta yaldızlı bir masada oturan bazı yöneticiler onlara arkada bir pat verecektir. Bu çeyrekte bütçe altında geliyor. Kulağa soğuk geliyor, ama bu iş, gündüz bakımı değil.

(İyi yöneticiler, sadece yapılacak doğru şey olduğu için değil, aynı zamanda bir yıl içinde ayrılan birisinin uzun yıllar boyunca mutlu tutmaktan daha iyi bir şekilde daha iyi bir şekilde değiştirilmesinin pahalı olduğu için, değer verdikleri işçilere değer vermemeye çalışacaklar. ve ciroyu önleyin.)

Kariyeriniz boyunca yaptığınız en önemli maaş müzakereleri yeni bir işe başladığınızda gerçekleşir. Bu rakam, herhangi bir işte uzun ömürlülüğünüz için çok önemlidir, çünkü şirketler genellikle mevcut maaşınızın bir yüzdesi olarak yükselir ve başlangıçta bütçe altında gelirseniz, bunu mevcut işinizde telafi etmek bazen imkansız olabilir. Diyelim ki 50.000 dolar kazandığınızı ama 70.000 dolara yaklaşmanız gerektiğini fark et. Yöneticiniz o zaman sizin için yüzde 40'lık bir artışı haklı çıkarmak zorundadır. Ve yüzde 40 20.000 dolardan çok daha yüksek geliyor. Hangi şirketler yüzde 40 yükseliyor? Çok, çok az.

Bu yüzden, eğer değerinden daha azını yapıyorsanız, yeni bir iş bulmanız gerekebilir. Bu yüzde 40'lık artışı alamayacağınızı söylemiyorum, ancak bu miktar veya daha fazla için başka bir teklif alarak ellerini zorlamadığınız sürece şirketin size vermesi olası olmayabilir. Bununla birlikte, şirketinizi seviyorsanız, enerjinizi boşaltma iş aramasına yatırmadan önce ne istediğinizi sormaya değer. Sadece ne kazanmanız gerektiğini bulmanız ve parayı nasıl istediğinizi dikkatlice düşünmeniz gerekir.

Aynı deneyime sahip birinin 10.000 dolar daha kazandığını öğrenirseniz nasıl hissedeceksiniz?? Muhtemelen seni onlar için mutlulukla doldurmayacak.

Ne yapmanız gerektiğini anlamanın en iyi yolu, şirketinizdeki şirketteki diğer insanların sizinkiyle aynı veya benzer bir işte kazandığını bulmaktır. Bunu, kendilerine veya üstlerindeki insanlara bilecek ve söyleyecek insanlara sorarak bulabilirsiniz. Orada dır-dir Mevcut iş insanlarınızda sorma riski kırılabilir veya başkalarına bu bilgi için balık tuttuğunuzu söyleyebilir (dedikodu ofislerinin nasıl olabileceğini asla küçümseme). Diğer risk, bir akranın senden çok daha fazlasını yaptığını öğrenmenizdir. Aynı deneyime sahip birinin 10.000 dolar daha kazandığını öğrenirseniz nasıl hissedeceksiniz?? Muhtemelen seni onlar için mutlulukla doldurmayacak.

Ayrıca şirketinizin dışında araştırma yapmalısınız. Sektörünüzdeki arkadaşlara ve kişilere, şirketlerinin deneyim seviyeniz ve beceri setinizden biri için ne ödediğini sorun. Şirketinizin endüstri için düşük ödeme eğiliminde olduğunu öğrenebilirsiniz, ki bu kötü bir işaret-muhtemelen bu eğilimi sadece sizin için tersine çevirmeyecekler ve muhtemelen başka bir yerde yapamayacağınız kadar orada olmayacaksınız.

İstediğiniz kişilerin erkek ve kadınların bir karışımını içerdiğinden emin olun. Şirketinizde sizden daha fazlasını kazandığınızla aynı işi yapan bir adam bulursanız, şirketinize karşı bir ayrımcılık talebiniz olabilir. Onlara karşı bir dava açmak ve dava açmak istemeyebilirsiniz, ancak bu müzakerelerinizde güçlü bir pazarlık çipi olabilir. (Biraz daha fazla…)

Tüm gerçek bulma işleminizi yaptığınızda ve kazanmanız gereken maaş türü hakkında iyi bir fikriniz olduğunda, gitmeli ve parayı istemelisiniz. Yöneticinize gitmeye ve “Stacy bana bu kadar para kazandığını söyledi ve bence bu kadar para kazanmam gerektiğini söyledi."Patronunuz dünyanın en soğuk kadın olsa bile, buna iyi tepki vermez. Çalışanlar maaşları hakkında dedikodu yaptıklarında ve herkese mükemmel eşit ölçekte ödenmediğini öğrenmeye başladığında, sadece bir patron için sorun yaratır. Ayrıca, şimdi haksız bir şekilde Stacy'yi sorununuza sürüklediniz. Ona patronuna ne kazandığını söyleyeceğini söyledin mi? Muhtemelen müzakere taktiklerinizin bir parçası olmak istemez ve patronunuz onu şimdi bir dedikodu olarak görebilir ve sadık değil.

Birisi size bir teklif yapıyorsa, sizi işe almak istiyorlarsa.

Patronunuzla konuşmanın daha iyi bir yolu, “Deneyim seviyemin ve beceri setimin diğer insanların hem bu şirkette hem de dışında ne kazandığına dair biraz araştırma yapıyorum ve dikkatimi çekti 10.000 $ düşük ücretli olduğumu. Burada değerli bir varlık olduğuma inanıyorum. X, y ve z şeylerini başardım ve burada en iyi performans sergilemeye devam etmek için motive olmak istiyorum. Maaşımı olması gereken yere götürmek için yapabileceğiniz bir şey var mı??"

Ofiste Todd, sizinle aynı işi yapar, ancak daha fazla para kazanırsa, ayrımcılığa uğradığınızı düşünüyorsanız, bunu da gündeme getirebilirsiniz. Unutmayın, patronunuz bir avukat değil, bu yüzden bir avukat kiralamak veya korkutucu bir mektup göndermek zorunda değilsiniz. Sadece şöyle bir şey söyleyebilirsiniz:. Burada X, Y ve Z'yi başardım ve aynı şeyi kazanmayı hak ettiğimi hissediyorum."Patronunuz şikayetinizi derhal İK'ya bildirmelidir (eğer yapmazsa, şikayetinizi İK'ya bildirmelisiniz, ancak önce yöneticinize gitmeyi denemelisiniz). Todd'un adından vazgeçmeniz gerekebilir, çünkü şirketin talebinizin geçerliliğini göz önünde bulundurmanız gerekecek ve bunu yapmak için kendinizi kiminle karşılaştırdığınızı bilmeleri gerekecek.

İdeal olarak, tüm bu araştırmaları yapacaksınız önce Bir işi kabul etmek. Birisi size bir teklif yapıyorsa, sizi işe almak istiyorlar ve değerinin ne olduğunu sorarak kaybedecek hiçbir şeyin olmadığını unutmayın.

Amy Odell, New York'ta yaşayan bir gazeteci ve yazardır. Kozmopolitin eski editörüdür.Com, görev süresi boyunca bin yıllık kadınlar için en popüler ve ödüllü sitelerden biri oldu. Kariyerlerinde başlayan insanlara rehberlik konusunda tutkulu. Austin, Teksas'tan.

Onu Twitter, Instagram ve Facebook'ta takip edin.

Amy için bir kariyer sorunuz var? Bize Goodwork@WellandGood adresinden yazın.com.

Şimdiki zaman gibi bir zaman yok: aslında, konvoyu geciktirmek olabilir Cidden Maliyeti sana. Ve bir değişiklik yapmak istiyorsanız, hayalinizdeki işini kısa sürede inmek için bu haftalık ritüeli deneyin.