Maaşınızı nasıl müzakere edersiniz ve neyi neyin kazanması gerektiğini bilirsiniz

"Korkarım benden hoşlanmayacaklar."
“İyi kız” olmaya şartlandık, iyi olmak, bozmamak. Birçok kadının diğer kişiyi kızdırmak korkusu için maaş müzakeresi korkutması şaşırtıcı değil.

İşte ne yapabilirsiniz: Müzakere bir kazanç olarak bakmak yerine, bir kazan-kazan olabilir. Süper profesyonel görünmek için de bir fırsat. Güvenle yürümek, düğmeli ve saygılı, düşünceli bir şekilde sunulan iyi araştırılmış bir vaka ile onları düşündürecek, Kahretsin, bunu şirketim için yapmasını istiyorum.

"Ya fırsatı kaybedersem?"
Fırsatı iptal etme veya seni ateşleme şansı son derece zayıf. Neden? Sizi kaybetmek çok pahalıdır çünkü yeni bir aday arayışı başlatmak veya devam etmek anlamına gelir. İşte bu endişeyle nasıl başa çıkacağım. İlk olarak, tasarruflarınız olduğundan emin olun. Finansal bir yastığa sahip olmak, müzakerenizde güçlü olmanız için size güven vermelidir. Sonra başka bir yerde röportaj. İşin ne kadar kötü olmasına rağmen, tüm yumurtalarınızı asla bir sepete koyma.

"Yeterli paraları yok."
Bazen hiçbir müzakere size istediğiniz parayı almaz. (Bu özellikle kar amacı gütmeyen kuruluşlarda geçerlidir.) İşte iyi haber: Müzakere edebileceğiniz parasal olmayan başka şeyler de var. Bu konuda tam tazminat daha fazla tartışmaya hazır olun!-Ve bu tartışmayı ne zaman tekrar gözden geçirebileceğinizi sorun. Bu yükseltme, tanıtım vb.

"Şanslı hissediyorum."
Yine, bu inanç büyük ölçüde kızların nasıl sosyalleştiğinden kaynaklanıyor. Minnettar olmak ve minnettar olmak arasında bir fark var, bu yüzden sadece fırsata sahip olduğunuz için kendinizi işe alım müdürünün altına koymadığınızdan emin olun. Unutmayın, müzakere etmek doğal ve beklenen bir iş bulmanın beklenen bir parçasıdır. Bu bir mal alışverişi ve herkes bunu yapıyor. (Kendinize sorun: Bir adam bunun için endişelenir mi?)

Değerinin ne olduğunu anla

Ne kadar şarj edileceğini bilmek zor olabilir. Dışarıda bir gazilyon site var, ama bir şekilde çok fazla veya çok az bilgi var ve asla tam olarak alakalı değil.

Nereye Bakılır

• Çevrimiçi kaynaklara gelince, Payscale kişisel bir favori.
• Şirketin kendisi. Şirketin ne kadar finansal olarak iyi olduğunu anlamaya çalışın. Halka açık bir şirket, kar amacı gütmeyen bir şirketse veya hükümetse, bu bilgileri kullanılabilir hale getirmek zorundalar. Ayrıca, LinkedIn'den geçebilir ve insanların ne kadar hızlı terfi ettiklerini (ve ne tür bir insan olduklarını) görebilirsiniz, kimin yükseldiğini ve ne kadar hızlı yaptıklarını anlamak için- ödeme yaptıklarını varsayarak Yol boyunca yükselir.

Kimi soracak

• İşverenler ve baş avcılarla arkadaş edin; onlar bir bilgi hazinesi.
• Mezunlarınıza veya Sorority Networks'e ulaşın.
• Arkadaşların arkadaşlarının arkadaşlarına e -posta gönderin ve onlardan sektörünüzde olan kişilere sizi bağlamalarını veya bir mesaj iletmelerini isteyin: "Yeni bir işe başvurmak için araştırma yapıyorum ve bence bazı bilgileriniz var Bu bana yardım edebilir. Benimle bir basketbol sahası maaşını paylaşmaya istekli olur musun?""

Bununla birlikte, aradığınız maaşın bağlamda köklü olduğundan emin olun: i.e., Şirketin büyüklüğü, konum, deneyim yılları, beceri seti vb. Örneğin, Minneapolis'te yaşayan gerçekten yetenekli bir sanat yönetmeni arkadaşım, San Francisco müşterilerini daha fazla ücretlendirebileceğini fark etti.

Numaralarını Seçin

Artık pazar araştırmanızı yaptığınıza göre, müzakere sırasında parametreleriniz olacak üç sayı seçin:

• Gülüşmeden söyleyebileceğiniz en yüksek sayı.
• Almak konusunda harika hissedeceğin bir sayı.
• Alt satırın. Bunu gerçekten bilmenin tek yolu, siz olmak için gerekenlerin ve bu fırsat için hangi yaşam tarzı fedakarlıklarını yapmak istediğinize dair bir bütçe yapmaktır.

Müzakereye girerken, en üst numarayla başlayın ve size alt çizginizin altında bir şeyle karşı koyacaklarını varsayalım. Orta numaranıza daha yakın olacağınızı varsayalım, ama ne yaparsanız yapın, kendinizi müzakere etmeye başlamayın.

Nasıl övüneceğini bilin

Patronunuzun neden harika olduğunu bildiğini varsayma. İster yeni bir işte veya şu anki işinizde müzakere ediyor olun, şirketin başarısına nasıl katkıda bulunduğunuzu özetleyen zorlayıcı bir dava yapmanız gerekir. Ancak, bazen kendi övgülerinizi söylemek çok garip hissedebilir. İşte bunu aşmanın bazı yolları:

• Üç Başarı Seçin. Bunlar kum, yaratıcılık ve coşku göstermelidir. Bonus puanları doğrudan alt çizgiye bağlayabilirseniz, ancak değilse, ekibinizin sağlığına nasıl katkıda bulunduklarını veya iğneyi bir şekilde hareket ettirdiklerini gösterin.
• Her zaman bariz kazançlarla ilgili değil. Başarılarınızı bulmakta zorlanıyorsanız, işinizde karşılaştığınız en büyük engelleri ve bunun için nasıl çözdüğünüzü düşünün. Sonuçlara rağmen, sizi iyi görünmesini sağlamak için bir hikaye anlatabileceğiniz yol boyunca mikro kazandınız.
• Seni ne yaptığını bil Sen. “Devredilemez güçler” olarak da bilinen bunlar, bir özgeçmiş yapamayacağınız, ancak şirketinizin sağlığına ve başarısına katkıda bulunmaya yardımcı olabileceğiniz maddi olmayan özelliklerdir. Sosyal ve kişilerarası beceriler, büyük bir ağ, müşteri bağlantıları, liderlik ve ekip oluşturma yetenekleri gibi şeyleri düşünün.
• Gelecek hakkında konuşun. Sadece geçmişte ne yaptığınıza odaklanmayın; Gelecekte onlar için neler yapabileceğiniz konusunda onları heyecanlandırın.

Umarım müzakere için hazırlıklı hissediyorsunuzdur, bu yüzden aslında ne söyleyeceğiniz konusunda bir sonraki makale için bizi izlemeye devam edin!

Ladies Get'in kurucusu Get, Claire Wasserman, kadınların tatmin edici kariyer yollarını bulmak için profesyonel seçeneklerinde gezinmelerine yardımcı olan bir eğitimci, koç ve podcaster'dır.

2018'i Well+Good's (Re) Yeni Yıl programından en sağlıklı, en mutlu ve en zengin ama biraz yardımla yapın!