Dürtü alışverişi, bu numaralar sayesinde bir daha asla kaybetmeyeceğiniz bir zihin oyunudur

Tüketici Davranış Danışmanı ve yazarı, “İnsanların yaptığı alışverişin büyük çoğunluğu ihtiyaca dayanmıyor” diyor Tüketici.kıyafet, Philip Graves. "Çeşitli psikolojik arzuları tatmin etme dürtüsü tarafından motive edildi. Arzulardan biriyle bağlantı kuran bir şey bulduğumuzda, beynimizde iyi hissettiren kimyasallar alıyoruz."

Bu anlık memnuniyet, her türlü satın alma için geçerlidir, ancak dürtü alımıyla ilgilidir, özellikle de “nispeten uyarıcı ve heyecan verici olan hızlı ve spontan bir deneyim” vardır, DR. Huang diyor. "Rasyonelden daha duygusaldır ve insanların düzenli rutini bozma eğilimindedir."

Büyük kutu mağazaları daha fazla satın almamızı nasıl sağlıyor?

Büyük kutu mağazaları sizi uyarılmış tutmak için tasarım ve düzene güvenir ve böylece harcamalar. Bunu iki ana strateji kullanarak başarırlar, DR. Huang bana söylüyor. Bu yollardan biri, faydacı değil, hedonik doğada göze çarpan ürünleri belirlemektir. “Çamaşır deterjanı gibi faydacı ürünlerin aksine, dondurma gibi hedonik ürünlerin olumlu duygusal uyarılma sağlama olasılığı daha yüksektir ve dürtü bir şekilde satın alınma ve tüketilme eğilimindedir” diyor. Ayrıca, faydacı ürünlerin ne olursa olsun satın alınması daha olasıdır. Diğer strateji, mağazaların ürünleri göz seviyesinde sunmasıdır. “Koridor, çarşı veya son kapak gibi göze çarpan mağaza içi ekran pozisyonları, planlanmamış satın alma olasılığının daha yüksek olmasına yol açıyor” diyor.

Düzen ayrıca bir faktör oynar. Süt veya tuvalet kağıdı gibi temel şeyler almak için neden mağazanın arkasına gitmeniz gerektiğini merak etmeyin? Bu tasarım gereği, mağaza boyunca yürümenizi ve daha önce satın almak için bir niyetiniz olmayan tüm ürünleri görmek için ama şimdi olabilir.

Nasıl bilinçli, vicdanlı bir alışveriş (ve dürtü alışverişinden kaçının)

Yatak Banyosu ve Beyond Gezisi sizinle bitmeli, park yerinde kafası karıştı, makbuzunuzun üzerinden geçmeli ve her şeyin nerede yanlış gittiği konusunda tamamen kafası karıştı. İstihdam edilecek ana strateji, DR. Huang diyor ki, basit bir farkındalık. "Davranışı düzenlemek ve dürtü alımını sınırlamak için özdenetim stratejileri geliştirin."Bir mantra veya farkındalık meditasyonu, sizi şimdiki zamanda tutmaya ve mevcut ihtiyaçlarınızın farkında olabilir. Ama kesinlikle yardımcı olacak bir şey? Alışveriş listesi.

Alışveriş göreviniz sırasında gerçekleşebileceğiniz teklifleri ve fırsatları nasıl ele almayı planladığınız için hazır bir eylem planına sahip olun, çünkü bunlar sizi listenizden uzaklaştırmanın en olası suçlulardır. Ayrıca, ürünleri fark etmenizi ve sizi istediğinizi hissettirmenin mağazaların işi olduğunu kabul edin. “Kendinize sormaya değer, 'Neden bunu fark etmemi istiyorlar??"Kendinizi bir ekrana bakarken bulduğunuzda," diyor Graves. Mesajın arkasındaki anlamı bozarak, günaha sizin üzerinizdeki tutumunu kaybedebilir.

Son olarak, alışveriş sonrası bazı ödevler olarak, son birkaç ay içinde satın aldığınız ürünleri düşünün ve gerçekte ne kullandığınızı ve gerçekte neye değer verdiğinizi düşünün. “Muhtemelen o kadar harika görünmeyen satın alımlar olacak ve eğer o zaman satın almanın iyi bir fikir olduğunu düşündüren şey üzerinde düşünebilirseniz, bir dahaki sefere biraz daha temkinli olabilirsiniz."Bu farklı bir tür direnç eğitimi, ancak bunun için değerli bir eğitim.

Artık dürtü alışverişinden koruduğunuza göre, bir sonraki bakkal mağazanızdan en iyi şekilde yararlanın. Burada, bir yiyecek zirvesi uzmanının asla yemeyeceğini söylediği bir öğeyi öğrenin. Ayrıca, bunlar süpermarkette yaptığınız en büyük etiket okuma hataları.