Lululemon'un bildiğinizden daha etkili olduğuna dair kanıt

Jason Kelly, Bloomberg ve Seri Marathoner New York Bürosu şefi, yeni kitabında (kazançlı) Wellness dünyasına dalıyor, Ter eşitliği. Bu hafta, Lululemon'un kökenlerini ve Athleisure oyununu nasıl değiştirdiğini açıklayan iyi+iyi bir alıntı ile paylaşıyor (terimin kendisinden başlayarak).

Chip Wilson neredeyse kendi düğününe geç kaldı çünkü yoga pantolonu satmakla çok meşguldü.

Lululemon'un kurucusu 2002 düğün gününü şirketinin hayatında bir dönüm noktası olarak işaret ediyor. O zamanlar Vancouver, British Columbia'da tek konumlu bir perakendeci olan 7 milyar dolarlık bir juggernaut haline geldi. Bu Wilson'ı ünlü yaptı (ve bazen kötü şöhretli). Onu birkaç kez milyarder yaptı ve daha önce var olmayan bir moda kategorisi başlatmaya yardımcı oldu.

Wilson'ın şirketi tarafından popüler hale getirilen yoga pantolonu, fitness ekonomisinin ikonik kıyafetleridir. Fayda ve her yerde bulunmasında, şık, pahalı, gündelik bir kıyafet parçası, zindeliğin birçok insan için yaptığımız bir şeyden nasıl değiştiğini özetliyor. İnsanlara, özellikle kadınlara, aktif kıyafet ve sokak kıyafeti olarak iki katına çıkan bir şey daha geniş bir hareketi yansıtıyor, diyor Wilson. "Uzun ömür ve sağlığa doğru ve içmek, sigara içmek ve çalışmaktan uzak bir zihniyet kayması vardı."

Bugün, küçük, stilize logosu ile Lululemon Apparel, futbol oyunlarının kenarlarında, carpool hatlarında, kahve dükkanlarında ve uçaklarda her zaman sunulmaktadır. Pantolon ve üstler, atletik kıyafetlerin en büyük isimlerinden bazıları da dahil olmak üzere bir dizi taklitçiye ve spor salonuna uygun görünen giyim tarzı için yeni bir terim-atleisure ortaya çıkardı, ancak birçok yerde giyildi. Bu tür gündelik giyim ucuz değil ve ürünün popülaritesi ve fiyat noktası (bir çift lulu pantolonu için 100 dolardan fazla), bu tür fitness modası ile ilişkili olan refahına işaret ediyor.

Lululemon hikayesi, yanlış adımlar ve yanlışlıklar, ders düzeltmeleri ve hızlı büyüme ile biberlenmiş inovasyon ve beklentidir. Büyük bir düşünürün cesurca birçoğumuzun cesaretine sahip olduğu ve süreçte yeni bir pazar yaratmaya yardımcı olduğu klasik bir girişimci masalı olarak başlar. Chip Wilson bir şans gördü ve onu aldı ve düğününün gününü biliyordu: “Dedim ki, 'Burada bir şey var'” diyor. "Ya onu büyütmeliyim ya da kaçacağım."

Lululemon, 1998 yılında sörf, paten ve snowboard kıyafetleri ve ekipmanı işinde olan Wilson, Vancouver, Britanya Kolumbiyası'nda bir mağaza açtığında doğdu. Lululemon adı, 20 isimden seçilen 100 kişilik bir anketin ürünüydü. Wilson, şirketin bir mağazadan daha fazlası olması gerektiğini belirledi ve çabanın topluluk yönünü vurguladı. Personelin akıllı olduğu ve müşterileri sadece ne giydiklerine değil, aynı zamanda nasıl yaşadıklarına da dahil edebileceği bir yer olmasını istedi. Wilson, “Bir giyim şirketi kadar bir insan geliştirme şirketiydi, çünkü sadece sevdiğim ve saygı duyduğum insanlarla çalışmak istedim” diyor Wilson.

Vancouver, Lululemon gibi şirketler ve Wilson gibi girişimciler için mükemmel bir laboratuvardı ve kalıyor. Şehrin belediye başkanı Gregor Robertson, tercih edilen ulaşım modu bisiklet olan uzun boylu, atletik bir adam.

Manhattanitlerin başarıyı para veya pozisyonda ölçtüğü durumlarda, bir Vancouverite'nin koşusu, sürüşü veya yürüyüşü hakkında övünme olasılığı daha yüksek

Robertson, Vancouver'ın tasarım ve iklimle, Wilson's gibi şirketlerde yer alan kültür türünü teşvik ettiğini söylüyor. “Açık havada olmak baskın bir yaşam tarzı,” diyor Robertson. "Düşünceli ve aktif bir kombinasyon şehrin DNA'sının bir parçası."

Bunun bir kısmı, şehrin düzenlenme şekline borçludur, birçok bina birbirine değil, denize doğru bakıyor. “Biz dış yüzeysel bir şehiriz” diyor.

Wilson, orada yaşayan ve çalışan insanları, başarıyı nasıl tanımladıklarına kadar değiştirdiğini söylüyor. “Bir alfa erkek veya alfa dişi, tamamen farklılar” diyor, özellikle New York gibi sert şarjlı finansal merkezlere karşı. Manhattanitlerin başarıyı para veya pozisyonda ölçtüğü durumlarda, bir Vancouverite'nin koşusu, sürüşü veya yürüyüşü hakkında övünme olasılığı daha yüksek. Wilson'ın kendisi, daha fazla olmasa da, her gün aldığı Vancouver'da delicesine dikey bir yürüyüşten bahsetmeden ya da davet etmeden zar zor bir konuşma yapamaz. Herkesin günde bir saat boyunca terlemeden faydalandığını gösterir.

Zamanlaması kusursuzdu ve Lululemon, hem bir eğilimden yararlanan hem de tanımlamaya yardımcı olan şirketlerden biri oldu. Büyük para geldi. Party City ve The Coffee Bean gibi şirketleri destekleyen iyi bilinen bir küresel özel sermaye şirketi olan Advent International'ın temsilcileri, birkaç yıl önce daha geniş sağlık eğilimini belirleyen 2004 yılında bir açık hava spor ekipmanı kongresinde şirketle karşılaştı. İlk karşılaşmadan altı ay sonra ve Advent'teki genç yatırımcılar tarafından şirkete bir dizi soğuk çağrı olan giyim üreticisi, fon aradığını söyledi.

Advent, yönetim ekibini, ürün serilerini ve coğrafi erişimini genişletme fikriyle 2005 yılında Lululemon'a yatırım yaptı. Önümüzdeki iki yıl, Lululemon perakende ve tüketici dünyasından yöneticilere dokunduğundan ve operasyonlarını küresel olarak ölçeklendirebilecek bir şirket kurduğu için çılgınca oldu. Kanada'daki üssünden ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir avuç diğer mağazadan Lululemon, Los Angeles ve San Francisco'da diğer Amerikan şehirleri arasında çıkışlar açtı ve ayrıca Tokyo ve Sydney'e gitti.

Lululemon, sektör için bir poster çocuğu oldu ve özel sermaye şirketlerinin fitness ve zindeliğe yönelik eğilimi nasıl kullanabileceği için

2007 yılı sonunda, ilk halka arz yılı Lululemon 80 mağazası vardı. Advent, Thomson Reuters verilerine atıfta bulunarak, o yıl 177 tekliften Lululemon en iyi üçüncü performanslı halka arzdı. Şirket sürekli olarak hızlı büyümeye devam etti. 2013'e kadar satışlar 14 düz çeyrek için yüzde 30 veya daha fazla arttı. Şirket, 2012'de ilk 1 milyar dolarlık gelir yılını yayınladı.

Lululemon, sektör için bir poster çocuğu oldu ve özel sermaye şirketlerinin fitness ve zindeliğe yönelik eğilimi nasıl kullanabileceği için. Bu, bir yatırımcının etkinlikte değil, bitişik unsurlarda bir fırsat gördüğü bir durumdu. Advent ayrıca Wilson'ın tanımladığını da gördü: Bu sadece kıyafetlerle ilgili değildi, bir yaşam biçimiyle ilgiliydi.

Bu Well+Good'un dört bölümünde ikincisi Ter eşitliği Geçen haftanın taksitinde alıntı dizisi buradaki!