Butik fitness sınıfı rezervasyonunu tamamen değiştirebilecek şirket

NYC'den LA'ya bir jet mavisi uçuşu rezervasyonu yaptığınızda, bir milyon faktörün fiyatı etkilemesini bekliyorsunuz. Örneğin, ne kadar önceden rezervasyon yapıyorsunuz ve seyahat tarihinin ne kadar popüler olduğunu. Jet Blue'nun LA'dan LA oranına hiç değişmeyen standart bir NYC'ye sahip olsaydı, bu şok edici olurdu, değil?

DIBS bu mantığı alıyor ve New York'un butik fitness endüstrisine uyguluyor, birden fazla değişkene bağlı olarak aynı antrenmanları rezerve edenlere farklı fiyatlar sunmak için bir algoritma kullanan yeni bir platformla.

Akt In Motion ve diğer beş marka (toplam 20 stüdyo lokasyonu ile) şu anda Beta'da DIB'leri test ediyor ve önümüzdeki iki ay içinde 20 markaya genişlemeyi bekliyorlar.

Sektörü gerçekten sarsabilecek bir kavram, çünkü şimdiye kadar stüdyolar, sadece özel durumlarda ve büyük sınıf paketlerinin satın alınmasıyla indirimler sunan standart bir tek sınıf fiyatı belirledi. Ve aşırı envanterle başa çıkmak için bir seçeneği vardı (daha az popüler zamanlarda sınıflardaki boş noktalar): ClassPass, Spotlar için inanılmaz derecede indirimli bir oran ödeyen.

Jina Wye ile Dibs'in kurucu ortağı Alicia Thomas, "Classpass'ın bir yeri var, ancak stüdyo sahibi ve işletme sahibi olarak birden fazla satış kanalınız olmalı" diyor. Thomas eski fitness pop-up şirketi Kiwisweat'in arkasındaydı ve sektördeki eğitmenler ve stüdyolarla çalışırken, herkesin fiyatlandırmada zorluk çektiğini fark etti.

Thomas, sadık müşterilerin tam fiyat ödeyeceğini ve büyük indirim arayanların ClassPass'a döneceğini söylüyor, ancak aralarında hesaba katılmayan birçok potansiyel müşteri var. "Nüfusun o ortasına, belki de 'Ben süper indirimli bir insan değilim, ama belki de rezervasyonumda biraz esneklik istiyorum.""

Örneğin, bir sınıf için 32 $ ücret alan ve dibs kullanan bir stüdyo, 11:00 A için size 25 $ ücret alabilir.M. Salı sınıfı önceki gün sadece yarısı dolu. "Stüdyoların bize minimum ve maksimum vermesine izin veriyoruz ve algoritmamız bu yapıda çalışıyor… gerçek zamanlı talebe göre," diye açıklıyor. "Bildiğimiz şey, her zaman sınıfta kaç kişinin olduğu, rezervasyon hızı, kadans… bir kar fırtınası geldiyse veya deli gibi yağmur yağdıysa, fiyatlandırma biraz daha az olurdu. Gerçekten sektörde görünmeyen bir sofistike katman ekliyor."

Dibs sadece resmi lansmanına yaklaştığından, modelin şimdiye kadar ne kadar başarılı olacağına dair çok az kanıt var, ancak Thomas şirketin yaz boyunca bir pilot çalıştırdığını ve gelirde yüzde 50'den fazla artış gördüğünü söylüyor. Diğer endüstrilerden ödünç almak, Major League Baseball'un dinamik fiyatlandırmayı uyguladıktan sonra bir yılda yüzde 30'luk bir artış gördüğü gerçeğini de belirtiyor. Ve dinamik olarak tanımlanan bir strateji yapmak için atlama, koşma ve kaldırma üzerine inşa edilen bir endüstriden daha iyi ne olabilir? -Lisa Elaine tuttu

Fitness Economics'ten bahsetmişken, Classpass şimdi stüdyoların yeni yerler açmasına yardımcı oluyor ve burada kepçe var.

(Fotoğraflar: Robert Caplin iyi+iyi)