İstediğiniz ücret artışını gerçekten alıp almadığınızı belirleyen 4 faktör

2. Ekibinizin resmi inceleme süreci (veya eksikliği)

Performans incelemeleriniz belirli bir programda gerçekleşse bile, yükselişlerle ilgili arka odalı konuşmalar, yöneticinizle birlikte oturmadan önce genellikle çok iyi olur. McGoodwin, "Resmi incelemeleri olan birçok şirket sadece yılın bir zamanında yükseltecek" diyor. İncelemenizin etrafında döndüğünde, yükseliş için tahsis edilen para miktarına zaten karar verildi. Bu nedenle, "Yıllık incelemenizde değil, aylar önce [olası bir ücret artışı] hakkında konuşmaya başlamak iyi bir fikir" diye ekliyor.

Aslında, McGoodwin konuşmayı altı ila dokuz ay önceden başlatmanızı ve ardından incelemeden dört ila beş ay önce yöneticinizle tekrar kontrol etmeyi önerir. (Oranlarınızı yükseltmek isteyen bir serbest çalışan iseniz, yöneticinize şirketin mali yılının ne zaman başladığını sorun ve o tarihte sorunuzu planlayın.) "Karar verici ile bu ön görüşmeler yapmayı deneyin ve doğrudan mümkün olan en yüksek menzili elde edebileceğinizi doğrudan sorun" diyor Rebell. Bu sohbet sırasında, menajerinizin yükseltmeniz verilmeden önce size ulaşmak için bir dizi hedef vermesi için hazırlıklı olun.

"Bir artış [start-up] için bir maliyettir-bir konuşma başlatmaları için bir teşvik yok."-Bobbi Rebell, Sertifikalı Finansal Planlayıcı

Ve henüz yıllık bir inceleme politikası uygulamamış bir başlangıç ​​için çalışıyorsanız? Bu durumlarda, Rebell diyor ki, muhtemelen bu diyaloga başlamak için kendinize katılmanız gerekecek. "Bir artış onlar için bir maliyettir-bir konuşma başlatmaları için bir teşvik yok" diyor.

Ayrıca, küçük şirketlerdeki yöneticiler genellikle birkaç kişinin işini yapıyorlar ve bir süredir ödeme yükseltmesi almadıysanız bile fark etmeyebilir. Rebell bunu ilk elden deneyimledi. "Bir zamanlar bir süre sonra bana bir artışı soran bir ortak yapımcı atandı-beş yılda bir tane yoktu," diyor Rebell. "Sormamıştı ve hiç kimse onun zorlanmamışını savunmadı. Patronlar geldi ve gitti, bu yüzden kariyer yörüngesini takip eden kimse yoktu. O her zaman mutlu ve yetkinti. O da kabul edildi."Bu yapımcı sonunda zam aldı, diyor Rebell, ama sessiz kalarak kaybettiği yarım on yılı telafi etmek yeterli değildi.

3. İş arkadaşlarınızın yükseltme istekleri

Muhtemelen, ekibinizde yıllık gözden geçirme sezonu geldikten sonra artış isteyen tek kişi siz değilsiniz. Mükemmel bir dünyada, yöneticiniz maaşınıza karar verirken performansınıza ve sadece sizinkine bakar, ancak çoğu zaman tüm ekibi dikkate almaları gerekir. "Sık sık benzer görevler yapan bir grupla karşılaştırılırsınız, artış miktarı bir ölçekte, bir eğri üzerinde derecelendirme gibi," diyor Rebell.

Bu nedenle, tüm yıl boyunca yöneticinize kendi başarılarınızı açıkça kabul etmeniz önemlidir. "Size daha büyük bir artış vermek için yüzde puanları başka birinden uzaklaştırmaları gerekiyorsa, ne yaptığınız hakkında konuşmanız gerekir. Kredi alarak rahat olun ve insanların bir şeylerin gerçekleşmesini sağlayan siz olduğunuzu bildiğinden emin olun "diyor McGoodwin. Sadece çıktılarınızı nasıl karşıladığınıza ve hedeflerinizi karşıladığınıza değil, aynı zamanda paketten nasıl ayrı durduğunuza da odaklanın. McGoodwin, "İşinizin sorumlulukları ile başarılarınız arasında bir fark var.". "Hedefinize ulaşmış olabilirsiniz, ama belki bunu fark etmeye değer gerçekten benzersiz bir şekilde yaptınız."

4. Sorma şekliniz

Yükseltme konuşmasına yaklaşmanın en kötü yolu, bir hak duygusu ile ilgilidir, McGoodwin diyor. "365 gün boyunca geldiğiniz gerçeği, bir artış olduğunuz anlamına gelmez" diyor. İstediğiniz maaş yumruğunu alamazsanız, henüz daha kötüsü, henüz şirkette kalmaya tamamen yatırım yapmadığınızda ve daha sonra verildikten kısa bir süre sonra bıraktığınızda artan bir zam isteyerek ayrılmaktan tehdit etmekten kaçınmalısınız. (İkinci taktik, yöneticinizin itibarını kendi patronlarıyla etkileyebilir.)

Bunun yerine McGoodwin, patronlarınızın da insanlar olduğu gerçeğine odaklanacağını söylüyor. "Bu yöneticinizle bir insan ilişkisi" diyor. "Sizin için yarasa yapacaklarsa, bu konuda iyi hissetmelerine yardım et."Bu, üzerinde çalıştığınız projeler için gerçek bir heyecanı ifade etmek, şimdi değer sağladığınız tüm yollarla hazırlanmak ve her şeyi ekibe fayda sağlamaya devam edeceğinize bağlamak anlamına gelir. Kim buna hayır diyebilir?

İşte maaşınızı bir patron gibi müzakere etmek için daha fazla ipucu-ve bu yükseltmeyi aldıktan sonra, "yaşam tarzı sürünmesinden kaçınmak için bütçenizi nasıl ayarlamanız gerekir."