Peloton'dan John Foley, teknoloji meraklısı, oyun değiştiren bir şirket inşa etmek için reddetmeyi nasıl geçti?

Well+Good'un kurucu ortağı ve yayıncı Alexia Brue'dan yeni bir sütun olan Business for Business for Business. Her hafta, sizi dünyanın dört bir yanındaki en başarılı sağlıklı yaşayan girişimcilerle sahne arkasına götürecek, böylece onlara ne ilham verdiğini, onlara ne meydan okuduğunu ve (patlayan) sağlık alanında çalışmanın nasıl bir şey olduğunu öğrenebilirsiniz.

Bu hafta, teknoloji meraklı butik bisiklet şirketi Peloton'un CEO'su John Foley ile oturuyor.

John Foley ile ilk olarak 2013'ün başlarında, şirketin sadece kendisinden ve New York City'nin giysi bölgesindeki kirli bir çatı alanından çalışan birkaç mühendisden oluştuğunda tanıştım. Zar zor bir prototipleri vardı, ancak pelotonun büyük olacağını tahmin etmek kristal bir top almadı.

Yaklaşık dört yıl sonra şirket 120 milyon dolar topladı, ülke çapında showroomlar ve New York'ta bir stüdyo açtı, sadık bir sanal topluluk geliştirdi (Christie Brinkley ve Ayesha Curry'yi içerir) ve ev isminin statüsüne yaklaşıyor. Her zaman tanışacağınız kadar tutkulu bir vizyoner olan Foley, medya şirketi IAC'deki günlerinden itibaren güvenilir meslektaşlarıyla kuşatıldı ve birlikte insanların evde egzersiz yapma biçiminde devrim yapmak için yarışıyorlar.

Ancak birçok girişimde olduğu gibi, tamamen pürüzsüz bir yolculuk olmadı, evdeki fitness paketinin lideri ile "hayır" karşısında ısrar etme konusunda konuşuyorum, kendinizi güçlü bir şekilde çevrelemenin önemi takım ve daha fazlası.

Peloton'u başlatmak için ilham kaynağınız nereden geldi??

Eşim Jill ve ben çalışıyoruz ve iki küçük çocuğumuz var. Çoğu ebeveyn gibi, zamanımızda çok fazla talebimiz var ama aynı zamanda günlük yaşamlarımıza uygunluk çalışmaya çalışmayı da seviyoruz. Eğlenceli, etkili ve verimli oldukları için eğitmen liderliğindeki grup fitness derslerini özellikle seviyoruz. Peloton bisikletinden önce bu, bir sınıfta doğru zamanda, doğru yerde ve doğru eğitmenle nasıl bir bisiklet rezerve edeceğimizi bulmamız gerektiği anlamına geliyordu; Bu sınıfa ulaşmak nasıl koordine edilir, bu da genellikle bir bebek bakıcısı almak anlamına gelir ve her zaman seyahat süresini stüdyoya her iki şekilde de dahil eder; Ve bu sınıf için nasıl ödeme yapılır, ikimiz de haftada birkaç ders almak istediğimiz için ekonomik olarak külfetli hale gelen bir şey. Bu yüzden ilham basit bir düşünceden geldi: "Daha iyi bir yol olmalı!" Ve orada olmuş en iyi yol. Peloton bisikleti doğdu.

Peloton'u dışarıdaki her şeyden ayıran şey?

Peloton bisikleti etkili bir şekilde yeni bir ürün kategorisi oluşturdu. Eviniz için satın alabileceğiniz bisikletler var. Bu bisikletlerle, bodrumunuzdaki bir duvara bakarsınız veya kendinizi egzersizden uzaklaştırmak için potansiyel olarak TV izlersiniz. Ve stüdyolarda çok motive edici ve çekici olan eğitmen liderliğindeki kapalı bisiklet dersleri var, ancak bu stüdyolara sürekli olarak ulaşmanın lojistik ve fiyatı, özellikle çocuklarla çiftler için zorlaşıyor. Peloton bu iki kategoriyi birleştirdi. Kendi evinizin rahatlığından, istediğiniz zaman canlı veya isteğe bağlı yüksek enerjili, eğitmen liderliğindeki grup fitness derslerini almanıza izin veriyoruz. Dünyada böyle bir şey yok.

Yetenek çekmek her zaman bir meydan okumadır. Bir rüyadan ve birkaç eskizden biraz daha fazlası olduğunuzda insanları pelotona katılmaya nasıl ikna ettiniz??

Haklısın, dünyanın en iyi yeteneğini çekmek ve elde tutmak çok önemli ve çok zor. Peloton'da her zaman ekibimizi ve yeteneğimizi bir numaralı önceliğimiz olarak yerleştirdik. İlginç bir şekilde-şaşırtıcı bir şekilde başlamamış teknoloji şirketleri, risk almayı seven, zorlukları üstlenmek isteyen, zor problemleri çözmeyi seven ve heyecanla belirsizliğe yaklaşan insanların kendi kendine seçim önyargısından yararlanır. Peloton gibi şirketlere ulaşın. IAC'deki günlerimden bu insanların çoğunu tanıyacak kadar şanslıydım. İlk birkaç ay içinde Tom Cortese, Hisao Kushi, Yony Feng ve Graham Stanton'u aradım ve her biri Peloton'un sunduğu büyük zorluklarla başa çıkmaktan heyecan duydu. Bu benzer düşünen kurucular ve onların ölümsüz “yapabilir” tutumları olmasaydı, Peloton asla yerden çıkmazdı.

İşi önyüklemeye, melek yatırımcıları aramaya veya VC parası almaya nasıl karar verdiniz??

OY VEY. Bu benim için Expletives olmadan cevap vermem zor bir. Peloton için para toplamak çok, çok zordu. Bunu neredeyse tüm girişimcilerden duyduğunuzu biliyorum, ancak Peloton için bağış toplama sürecinin herhangi bir rakip olacağına inanıyorum. Ve donanım platformlarını oluşturma sermayesi gereksinimleri nedeniyle hem bisiklet hem de tablet-fiziksel televizyon akışı stüdyosu, bootstrapping bir seçenek değildi.

İlk iki yıl boyunca, herhangi bir kurumsal yatırımcı-kapitalist alamadık ya da bize para veremedik; Yaklaşık 400 kurum kurdum ve 400 "Teşekkürler yok."Bu yüzden binlerce potansiyel melek yatırımcıya geçtim. İki yıl boyunca her hafta saha puanları. Bu, Peloton'u başlatmak için ilk 10 milyon doları temsil eden 104 melek yatırımcıya yol açtı.

"İlk iki yılın yüzde 70'ini yoldayken kim peloton inşa ediyordu?? Kurucu ortaklarım, ben değil "

Son olarak, Tiger Global'deki Lee Fixel adlı süper akıllı, vizyoner genç bir yatırımcı başkalarının yapmadığı bir şey gördü. Daha sonra Tiger Global, B Serimize liderlik etti. İki yıl daha hızlı ve yüzlerce başka kurumsal sahaya ve yüzlerce daha fazla "noes"-şimdi True Ventures ve L Catterton'da iki fantastik sermaye ortağımız var. Peloton'un ne olacağına dair vizyonu paylaştıkları için çok az inandırmaya ihtiyaçları vardı.

Ve yetenek ve ekibinizin önemine geri dönün .. . İlk iki yılın yüzde 70'ini yoldayken kim peloton inşa ediyordu? Kurucu ortaklarım ben değil.

Bize verdiğiniz önemli bir karardan bahseder misiniz, bu peloton için bir dönüm noktasıdır, ancak açıkçası her iki şekilde de gidebilirdi?

Kesinlikle. Özellikle akla gelen bir dönüm noktası vardı. İlk iki yıl boyunca, Core Peloton platformlarını inşa eden küçük bir ofiste 10-12 çoğunlukla yazılım mühendisimiz vardı. Paramız yoktu ve satacak bir ürünümüz olana kadar satış ve pazarlama insanlarını işe almak gerçekten mantıklı değildi.

İlk başta Kickstarter'ın bisiklet için bir sürü ön sipariş almak için harika bir yer olabileceğini düşündük. Ancak biraz hayal kırıklığı yaratan bir Kickstarter kampanyasından sonra (tanıdığımız insanlara sadece 200 bisiklet sattık!), bu ürünü nasıl satacağımızı bulmak zorundaydık. Ama yine, gemide satış ve pazarlama insanlarımız yoktu ve hala onları işe almak için paramız yoktu.

"Sık sık işe ve olabildiğince çok çakıl taşına itiyoruz, ivmenin artacağını ve bir çığ yaratacağız"

Bu yüzden Tom Cortese ve Ryan Engel, en scrappy meslektaşlarımdan ikisi, bir pop-up mağazası başlatmak için bir yer bulmak için bir kampanyaya gittiler. New Jersey'deki Short Hills Alışveriş Merkezi'ne indiler. Emin olmak için, bunun iyi bir fikir olup olmadığı konusunda hiçbir fikrimiz yoktu. Ama çok az para harcadık-yaklaşık 15.000 dolar kazandık ve mağaza çalışmadıysa şirketi açığa çıkarmamak ve para harcamamak için çok kısa bir kira (dört ay) imzaladık. Işık finansal modelimiz, günde bir bisiklet satarsak mutlu olacağımızı gösterdi-ki bu benim için çok şey gibi geliyordu, bu yüzden iyimser değildim.

Birkaç yavaş haftadan sonra günde dört ila beş bisiklet satmaya başladık! Ayın üzerindeydik. Kalplerimizi ve ruhlarımızı bu ürünü ve insanları inşa etmeye koyduk sevilen BT! Bu yeni ürün kategorisini istediler. Şirket için çok önemli bir dönüm noktasıydı, çünkü çevrimdışı perakende modeli bizim için çalıştı.

Aldığınız en iyi tavsiye nedir?

Bence sağlıklı yaşam alanında bir girişimci olmak harika bir yer. Hepimiz için büyük kuyruk rüzgarı var. Dünyanın dört bir yanındaki insanlar daha sağlıklı yaşamlar yaşamaya başlıyor; Sigara içme, Cheetos yemek ve Coca-Cola içme günleri nüfusun giderek daha büyük bir kısmı için bitti.

Odaklanmamıza ve Peloton'da sıkıntıyı ve meydan okumayı zorlamamıza yardımcı olan birçok tavsiye var. İşte akla gelen birkaç kişi:

"Mükemmelliğin iyinin düşmanı olmasına izin verme."

Muhtemelen Peloton'da en çok söylediğimiz bu.

"Çığ bir çakıl ile başlar."

Sık sık işe girip mümkün olduğunca çok çakıl taşını iteriz, momentumun oluşacağını ve bir çığ oluşturacağız. Biraz trite gibi geliyor olsa da, bunun gibi şeyler genellikle kafanıza girecek ve devam ettirecek.

"Cehennemden geçerken ... devam et."

Bu Churchill'in favorilerimden biri. Ve zaman zaman buna ihtiyacım vardı! Cehennemden geçerken, kesinlikle orada durmak istemezsiniz, bu yüzden devam et.

"Bazen mükemmel suça giderken birkaç benzin istasyonunu soymanız gerekir."

İşletmeleri sıfırdan inşa etmek genellikle istediğiniz kadar güzel değildir. Zor ve bazen yabancıların sorgulayacağı kararlar vermelisiniz çünkü [bu seçimler] olağandışı, kafa karıştırıcı ve mükemmel değil. Ama nadiren, istediğiniz kadar temiz ve düz bir yoldur. Almanız gereken eğrileri kucaklayın ve genel olarak doğru yönde hareket etmeye devam edin.

Bir işletme sahibinin yapılacaklar listesi her zaman uzundur. Lütfen en sevdiğiniz verimlilik hackini paylaşın.

Şimdiye kadarki en verimli hack bırakmaktır. Ortak ortaklarınıza ve ekibinize güvenin. Onlara özerklik ver. Böl ve fethet. Salonda yüksek beşe tokat at. Düşüncelerinizi temsil edebilecek kimseyle aynı toplantıda oturma. Herkese Bulmacanın Parçasını Yapmaları İçin Gerçekten Tam Özerklik verirseniz, daha mutlu olacaklar, iş daha hızlı hareket edecek ve hayatınız yönetilebilir olacak. Ama yine, bunu ancak sizden daha akıllı ve daha iyi bir ekibiniz varsa yapabilirsiniz. Peloton'un randevumuza başarısının anahtarı bu, dünya standartlarında ve çok verimli bir şekilde bölüyoruz ve fethetiyoruz.

Herkes bilmek istiyor: Açık pozisyonunuz var mı?

Sahibiz ton açık pozisyonlar! Özellikle New York'ta yazılım mühendisliğinde. Ama bu noktada ülke çapında işlerimiz var. BURADA daha fazla ayrıntı!

Peloton, patlayan ter ekonomisinin mükemmel bir örneğidir, bunun neden bu kadar büyük bir iştir.