Menzil yayınlandığında ve neden hala hala hala olmalısınız?

Ancak maaş aralıkları sadece şudur: aralıklar (ve genellikle geniş olanlar). Bazı insanlar bu aralığın tepesine yaklaşacak ve diğerleri dibe yaklaşacak ve menzil yayınlandığında maaşınızı nasıl müzakere edeceğinizi öğrenecek.

“Bir kadın, 'Bence, deneyimlerime dayanarak, yüzde 50 işaretine gelmeliyim' diyebilir, oysa bir erkeğin menzilin zirvesini istemesi daha olası.”-Julia Pollak, Baş Ekonomist, Ziprecruiter

Erkeklerin maaş müzakerelerinde bir rol için eşit derecede nitelikli kadınlardan daha fazla para isteme eğilimini ifade eden “cinsiyet sormak boşluk” nedeniyle, şeffaf maaş aralıkları olan roller için cinsiyet ücretinin hala var olması muhtemeldir. Daha az büyüklüğe göre, istihdam pazarı ziprecruiter baş ekonomisti Julia Pollak diyor. “Bir kadının 'Bence, becerilerime ve deneyimlerime dayanarak, bu kamu maaş aralığının yüzde 50 işaretine gelmeliyim' diyebileceğini hala 'Boşluk Sor' 'ise hala görebilirsiniz, oysa bir erkeğin daha olasıdır. aralığın zirvesini isteyin ve tekrar istediği şeyi elde etmek için."

Kalan maaş eşitsizliği-hatta şeffaflığın ortasında-kesinlikle tek başına, menzil gönderildiğinde maaşınızı nasıl müzakere edeceğinizi düşünmek için sadece bir sebeptir. Şeffaf bir maaşın, tipik olarak ücretli süre, ebeveyn izni, işyeri esnekliği, bonuslar ve stok opsiyonları gibi şeyleri içeren tamamen şeffaf bir tazminat paketi anlamına gelmemesi gibi.

Aslında, maaş oyun alanı ortaya çıktıkça, maalary olmayan faydalar için kişisel taleplerin arttığını ve işe alım yöneticilerinin bu talepleri vermeye meyilli olduğuna dair kanıtlar var. Tel Aviv Üniversitesi'nin Coller Yönetim Okulu ve Genel Yayın Yönetmeni Profesörü Peter Bamberger, “Tazminattan sorumlu olanları, tahsislerinden sorumlu olanları spot ışığı altında olmayan bir alana kaydırmaya motive ediyor” diyor. ki Yönetim Akademisi Keşifleri. “Yani, sadece maaşları bildirmek, aslında eşitliği sağlamak açısından oldukça sınırlıdır.”Yine, aralık herkese açık olarak gönderildiğinde bile, değerinizi elde ettiğinizden emin olmak için maaşınızı nasıl müzakere edebileceğinizi düşünmek için daha fazla neden.

Teklif nereye düşerse düşse de, menzil yayınlandığında neden maaşınızı müzakere etmelisiniz?

Teklifiniz maaş grubunun en üstünde değilse, Wiggle Odası bilginizi kendi yararınıza kullanabilirsiniz

Maaş şeffaflığı, karanlıkta uzun süredir devam eden iş adaylarını isteyebilecekleri veya bekleyebilecekleri konusunda “bilgi asimetrisini” kaldırıyor, diyor Pollak. “Cinsiyet ve ırkla mesleki ayrımcılık nedeniyle, kadınlar ve renk insanlar tarihsel olarak bazı yüksek ücretli işler için gidiş oranı hakkında beyaz erkeklerden bile daha az bilgilendirildi” diye ekliyor, farkında olmadan çok az şey istemelerine neden oldu.

Kamu maaş menzili potansiyel bir müzakerenin kapsamını sınırlasa da, teklifiniz üst sınırın altına gelirse size değerli mühimmat verir. Bir gerçek için, şirketin size sunduklarından daha fazlasını sunmaya istekli olduğunu bilirsiniz, neden sormuyorsunuz? “Birçok işverenin bize söylediği şey, sıkı bir işgücü piyasasındaki rolleri doldurmak isteyen işe alımcıların, adaya istedikleri takdirde yayınlanan bir aralığın zirvesini sunma teşviki var” diyor Pollak.

Müzakere etmeden aralığın alt ucunda veya ortasında bir maaş kabul ediyorsanız, neredeyse kesinlikle masaya para bırakıyorsunuz. Sonuçta, bir şirket onurlandırmak istedikleri en yüksek sayıyı tanıtmaz ya da bu, mevcut çalışanları rolde ödediklerinden daha yüksekti, “Bu, ödediklerini yeniden düşünmeye zorlayacağı için Bu işçiler ”diyor Dr. Cullen. Ve bu açılacakları bir solucan kutusu.

Teklifin dır-dir Grubun en üstünde, daha az şeffaf avantajları müzakere edebilirsiniz

Tıpkı herhangi bir iş listesi gibi, şeffaf maaş aralıklarına sahip işler, tipik olarak hala alarm olmayan ödüller için tüm potansiyel fırsatları listelemiyor.

Yukarıda belirtildiği gibi, genellikle “gözlemlenemeyen tazminat” olarak adlandırılan bu ekstraların gizliliği-Oturum açma bonusu, tutma bonusu, ekstra ücretli süre, 401 (k) maç, yönetici tazminatı bir hisse senedi sorunu oluşturmaktadır. “Zaten açıkta olan, bu söylenmemiş veya yazılı olmayan parçalar hakkında sormayı bilmek için yükte olmamalıdır” diyor kariyer uzmanı Errol L. Pierre, yazarı Yukarı Yol: Bir Renk Profesyoneli olarak Kurumsal Dağa Tırmanma. Ancak gerçek bu olduğu sürece, “Bu ek kolları çekmek”, maaş kamusal menzilin sınırında olduğunda bir teklifi müzakere etmenin önemli bir parçasıdır, diyor Pierre.

Maaş şeffaf olduğunda bu tazminat unsurlarını göz önünde bulundurmak ve müzakere etmek daha da önemlidir, çünkü işverenler bu kolları ayarlamak için halka açık bir maaş aralığının sınırının ötesine geçmekten daha fazla esnekliğe sahiptir.

"Rol için başvuran adaylar menzilden daha fazla para istemeye başlarsa, işveren ne meli Do, rolü yeniden incelemek, bunun bütçe sonuçlarını tartma sürecinden geçmek ve daha sonra yeni rolü yeni, daha yüksek bir ücret bandı ile yayınlamaktır ”diyor Pollak. “Ancak pratikte olan şey, sadece stok seçenekleri veya bonuslar gibi gözlemlenemeyen tazminat sunmaları, sağlayabileceklerinden daha yüksek bir maaş isteyen tercih edilen bir adaya sunmalarıdır."

Maaş aralığı gönderildiğinde mümkün olan en iyi teklif nasıl müzakere edilir

1. Yayınlanan aralığın gerçekten aralık olup olmadığını anlamak için biraz araştırma yapın

Maaş şeffaflığı ile ilgili zor olan şey, birçok yerde, şirketlerin gönüllü olarak bilgiyi buna bağlı kalma yükümlülüğü olmadan paylaşmalarıdır. Maaş-şeffaflık yasalarını geçen eyaletlerde ve yerlerde bile, şirketlerin yayınlanan aralıklar dışında teklif vermek için kolayca cezalandırılabilecekleri her zaman net değildir.

Örneğin, şirket şirketlerinden “iyi niyet” ücret aralığı sağlamasını isteyen dili düşünün, diyor Pierre. "Bunu nasıl tanımlayacağınız tam olarak açık değil.”Birden fazla bölgede veya eyalette faaliyet gösteren şirketler için, her yerdeki adaylar için ilgili farklı aralıkları duyurmaları gerekip gerekmediği de net değil, Pierre. "Çoğu zaman, aralıklar yönlüdür ve üstte kapalı olduğunuzu düşünmemelisiniz."

Dr. Bamberger, bir teklif müzakere etmek isteyen herkesin, özellikle kadınları ve renklerin insanları sadece bu nedenlerden dolayı halka açık aralıklara güvenemeyeceğini önerir. Bunun yerine, belirli bir rol için aralığın neye benzediğinin daha dolu bir resmini almak için Glassdoor ve Payscale gibi web sitelerini kontrol etmeyi söylüyor.

"Bireysel benzersizliğinize bağlı olarak, kendinizi aynı role giren diğerlerinden farklı konumlandırma yeteneğine sahip olabilirsiniz.”-Peter Bamberger, PhD, Yönetim Profesörü, Tel Aviv Üniversitesi

“Bazı kuruluşlar belirli roller söz konusu olduğunda daha esnek olabilirler ve bireysel benzersizliğinize ve pazarlık gücünüze bağlı olarak, kendinizi aynı role giren diğerlerinden farklı konumlandırma yeteneğine sahip olabilirsiniz” diyor Dr. Bamberger. “Başka bir deyişle, işe alındığınız rolün, gönderide belirtilen rol olmadığını ve bu pozisyon ile daha yüksek aralığa sahip bir şey olduğunu iddia edebilirsiniz."Yaratıcı çerçevelemenize bağlı olarak, teklifinizi belirtilen kapağın üzerine itmek mümkün olabilir.

2. Menzilin zirvesini isteyin ve deneyiminizle haklı çıkar

Yayınlanmış bir aralık bilgilendirici bir hediye: Şirket size ne sunmaya istekli olduklarını doğrudan anlatıyor, bu yüzden Pollak'a göre, onları sözlerine alıp üst sınırda bir maaş istememek için hiçbir neden yok. Muhtemelen, en iyi sayı hala muhafazakar ve çok uygulanabilir bir numara.

“Soruyu desteklemek için güçlü yönlerinizi ve deneyimlerinizi doğrudan çağırabilirsiniz, böylece neden en yüksek sayıyı hak ettiğinizi düşündüğünüz açıktır” diyor Pollak. Herhangi bir nedenle, işveren kendi en üst numaralarına uyamazsa, “Hey, bütçe nedenleriyle veya ödeme-özsermaye nedeniyle, sizi bu miktara getirmeye hazırız. , ancak size bu imza bonusunu veya bu yer değiştirme bonusunu vererek sizi de telafi edebiliriz ”veya sunabilecekleri ekstra öğe, ekliyor.

3. Bu şeffaf olmayan avantajları unutmayın

Ekstralardan bahsetmişken, gelecekteki gelecekteki işvereninizin, kiralamaya istekli oldukları bir aday olmanın müzakere pozisyonundayken hayatınızı nasıl kolaylaştırabileceğini düşünmek önemlidir (sıkı bir işgücü piyasasında, daha az değil). Diğer tazminat hakkında soru sormak, hem değerinizi bildiğinizi hem de şirketin belirtilen maaş teklifine saygı duyduğunuzu göstermektedir.

Önemli olan, isteğinizi pozitiflikle karşılamak ve talebiniz verilirse şirkete ne kadar hazır olduğunuzu açıkça belirtmektir,. “'Bu rolü gerçekten seviyorum, ama tek bir sorun var: Bu şehirden o şehre geçmem gerekecek, bu da yaşam maliyetimi artıracak. Bu yer değiştirme bonusuna ekleyebilirseniz teklifinizi kabul edeceğim.'Ya da,' Bu şirkette çalışmaktan gerçekten heyecan duyuyorum, ama bir çocuğum var ve 10 A'da ofise gelmedikçe bu saatlerde çocuk bakımı için ödeme yapmak zorunda kalacağım.M., 9 A yerine.M., onları okula bıraktıktan sonra. Bunu kabul edebilirsek, hemen kabul edeceğim.""

Ekstra perk veya konaklamanın sizi mutlu edeceğini tam olarak açıklığa kavuşturmak, işverene kabul edilen bir teklife ve doldurulmuş bir rol için kesin bir yol sunuyor-sonuçta ikinizin de istediğiniz şey.

En son (ve en büyük) refah haberlerine ve uzman onaylı ipuçlarına sahip olmak için bugün kaydolmadığınız BS ile ihtiyacınız olmayan Wellness Intel, doğrudan gelen kutunuza teslim edildi.