İnsanların vaatlerini takip etmelerini sağlamak için mantıksız hile

Çalışmanın odak noktası hayırseverlik verilirken, DR. Knowles, sonuçların “başka birinin size bir iyilik yapmasını istediğiniz herhangi bir ortamda uygulanabileceğini söylüyor."

"Birine bir görev yapması için uzun bir son teslim tarihi verdiğinizde, bu görevi tamamlayacak aciliyet olmadığını gösterir. İnsanlara gecikme izni verir, bu yüzden yaparlar."-Stephen Knowles, PhD, Ekonomist

Ama neden hiçbir son teslim tarihi en etkili görünmüyor? Dr. Knowles'ın çalışması bu özel soruyu keşfetmedi, ancak bir teorisi var: “Birine bir görev yapmak için uzun bir son teslim tarihi verdiğinizde, bu görevi tamamlamak için aciliyet olmadığını işaret ediyor” diyor. "İnsanlara geciktirme izni verir, böylece yaparlar ve sonra erteliyorlar."Son teslim tarihi belirlemediğinizde, hala“ aciliyet iletir ”diyor-sadece lehine sorduğunuz kişi, onu kendilerine koymak zorunda.

Rutgers Üniversitesi İşletme Okulu'nda müzakere stratejileri ve taktikleri araştırmacısı ve profesörü olan PhD Terri Kurtzberg, bulguların “dikkat çektiğini söylüyor.““ Sınıftaki deneyimimle yankılanıyor ”diyor. "Öğrencilere bir ödev yapmak için üç hafta verirsem, önceki gece yapacaklar."

Bir şeye bağlı bir son tarih olmadığında, insanlar hala yapılması gerektiğinin farkındalar ve daha önce üzerinde çalışmak için kendilerine baskı uygulayabiliyorlar, dr. Kurtzberg diyor. "Düşük asılı meyve. Hemen cevaplamak ve kontrol etmek istiyorsunuz, böylece bir şey başardığınızı hissediyorsunuz ”diyor.

Araştırma ve anekdot kanıtları, daha uzun bir son tarihin daha uzun bir son teslim tarihinin her zaman insanları daha hızlı yapmaya teşvik ettiği fikrini desteklerken. Knowles, bunun bir sabit olarak böyle olduğuna inanmanın, tutulması için en etkili strateji olmayabileceğini söylüyor. “Çok kısa bir son tarihle, görevi tamamlamak için son tarihten önce kişinin boş zamanları olmayacağı her şans var” diye belirtiyor. Bir iyilik istemeniz durumunda, birisinin size sıkı bir son tarihte size yardımcı olma olasılığı daha düşük olabilir, sadece dayattığınız sıkı zaman çizelgesi sayesinde.

Bu nedenle, bir elin hareket etmesi veya bir iş projesi için yardım istediğinizi bilseniz de, her türlü son tarihi denklemin dışında bırakmak yardımcı olabilir. “İnsanlar asla bir anlık baskı almayacaklarını biliyorlarsa, kendilerine koymaları gerekiyor ve genellikle yapacaklar”. Kurtzberg diyor.

a merhaba! Ücretsiz antrenmanları, en son sağlıklı yaşam markaları için indirimler ve özel kuyu+iyi içerik seven birine benziyorsunuz. İyi için kaydolun+, Online Wellness Insiders topluluğumuz ve ödüllerinizi anında açın.