2019 CBD için büyük bir yıldı-ama Covid-19 döneminde endüstri nasıl ilerliyor?

2. CBD tüketicileri rahatlık sağlayan ürünler arıyor

Pandeminin ilk günlerinde, insanlar evde ilk iniş yaparken, markalar banyo ile ilgili CBD ürünlerinin sanal raflardan uçmaya başladığını bildirdi. Prima's Bath Gem (16 $) Mineral Soak, markanın Covid-19 döneminde ilk satan ürünüydü ve yaza en çok satan bir satıcı olmaya devam ediyor. Standart doz, ilkbaharda insanlar evde kaldıklarında benzer bir eğilim gördü. "Banyo ürünlerini stokta tutamadım," diyor Saniger. "Nisan ve Mayıs aylarında onlardan kaçmaya devam ettik."

CBD Edibles de popüler olduğunu kanıtladı, konforlu yiyecekler fikrine yeni bir anlam getirdi. Altwell, Charlotte'un Web ve Perakende Destinasyonu Tanımsız Kolektif, CBD sakızlarının satışlarında bir artış rapor ederken, Noirebud'un çayları daha sıcak aylara kadar en iyi satıcılardır. "Bence kupanızla oturma ve size evi hatırlatan bir şeyi yudumlama fikri ... insanların iş gününden geçmesine yardımcı olan" diyor Gray.

Daha geniş anlamda, markalar iyi bir gece dinlenmesini teşvik eden ürünlerin sürekli olarak en çok satan listelerinin üstünde oturduğunu söylüyor. Coty ve kurucu ortağı eski CMO'su Michael Bryce, "Şu anda bizim için bir numaralı kategori uyku ve bu kesinlikle projeksiyonumuz değildi-uykunun en çok satan üçüncü bir fayda gibi olabileceğini düşündü" diyor. Yeni CBD Wellness markası iyileştirici. "[E-ticaret sitemizde] saatlerce [uyku] ürününün satın alınması şaşırtıcı, sabah 3, 4."

3. Siyah markalar CBD alanında kazanıyor

Tanımsız Beauty'nin kurucusu Dorian Morris'e göre, müşteriler, perakendeciler ve yatırımcılar, büyük ölçüde Black Lives Matter Hareketi'nin yeniden canlanmasının ardından siyah sahip olduğu işletmeleri desteklemeye ve yükseltmeye odaklanan siyah CBD markalarıyla ilgileniyorlar. Morris, ürünlerinin birçoğunun bu zaman diliminde satıldığından, en çok satan parıltı iksir yüz yağı da dahil olmak üzere, talep karşılamak için üretim zaman çizelgelerini hızlandırdığını söylüyor. "10 kat daha fazla CBD ve Kalahari kavun ve erik gibi gerçekten harika ek botanikler olacak" diyor.

Mentorluk ve diğer siyah sahip olduğu güzellik markalarını güçlendirmek için Morris. Ve tanımsız güzellik, Noirebud ve Brown Girl Jane şu anda gelirlerinin bir kısmını siyah toplulukları destekleyen kuruluşlara bağışlıyor.

Siyahlara ait birçok CBD markası, Brown Girl Jane'in kurucularının yaratmaya çalıştığı gibi müşterileri arasında bir topluluk duygusu geliştirmeye kararlıdır. Beauchamp, "Siyah ve kahverengi kadınlar CBD alanında görülmüş gibi hissetmediler" diyor. Kurucu ortağı Jones Kebede, bu yüzden markanın hedeflerinden biri müşterileri için bir kardeşlik olarak hizmet etmektir. "Şirketimiz sadece koleksiyondan çok daha büyük" diyor. "Bu bir çevrimiçi topluluk, çevrimdışı bir topluluk ve bir destek sistemi."

4. Tuğla ve harç mağaza kapanışları büyük CBD marka pivotlarına yol açtı

Çok fazla tüketici eğitimi gerektiren deneyimsel bir ürün kategorisi olarak, CBD markaları tarihsel olarak pazarlamalarının bir bileşeni olarak IRL aktivasyonlarına büyük ölçüde güvenmiştir. Ayrıca, CBD ürünlerini çevrimiçi olarak tanıtmak ve satarak büyük kısıtlamalar kalır ve e-ticareti zorlaştırır. Assaf, "Facebook ve Instagram ile hala sınırlamalar var, ancak Instagram'larından [satabilir], ancak yapamayız" diyor Assaf. "Ulaşmaya çalıştığımız bazı iştirakler CBD reklamları yapamaz. Still ile işbirliği yapmak istediğimiz çevrimiçi perakendecilerin bazıları CBD [ödemeler] işleyemiyorum. Bu yüzden CBD ve esrar endüstrisi gerçekten ev dışı ve yüz yüze pazarlama girişimlerine güveniyor."Yani Covid-19, 2020'nin daha iyi bir kısmı için perakende satış ve canlı etkinlikleri kapattığında, birçok markanın planı kargaşaya atıldı.

Healist, Mart ortası lansmanını beklemeye almayı düşündü, ancak ürünlerine beklenen ihtiyaç göz önüne alındığında, öne çıkmaya karar verdi. Ancak, bu karar kesinlikle zorluklarla karşılandı. "Diyelim ki, bu yıl Temmuz ayında 2.000 ila 3.000'den fazla [mağaza]. Ev dışı büyük bir [reklam] kampanyası ve metro kampanyası planlamıştık. Yani bunların hepsi açıkça iptal edilmeli."Bunun yerine, marka dört ürünün kör, ev içi tüketici testleri yoluyla ürünlerinin etkinliğini desteklemek için kanıt oluşturmaya odaklandı. Umut, bunu yapmak müşteriler arasında güven oluşturacak.

Pandeminin ilk günlerinde de başlatılan Altwell için, başarı için iş pivotu hem acil hem de temeldi. Yani, sadece doğrudan tüketiciye doğrudan bir marka olmak anlamına gelmese de, temelde gerçekleşen şey budur. McDonald, "Başlangıçta spor salonları, yoga stüdyoları ve aktif lifestyle tipi yerler için hedeflendi" diyor.

Zaten kurulmuş markalar da, etkinlikler ortaya çıktıkça 2020 için stratejilerini değiştirmek zorunda kaldı. Prima'nın Mayıs ayında yaklaşık 300 Sephora mağazasında lansman yapmayı planladı, ancak bu kilometre taşı geri itildi. Brown Girl Jane için South By Southwest ve Essence Festivali'ndeki müzik-festival görünümleri (olayların kendileri ile birlikte) ve otel ve diğer tuğla ve harç ortaklarıyla potansiyel işbirlikleri duraklamada.

"Gerçekten aynı mağaza deneyimini çevrimiçi olarak getirmeye çalışıyoruz."-Nandhony Saniger, Standart Doz Kurucusu

Standart doz ikinci bir butik konumu açmayı amaçladı, ancak bu 2021'e kadar beklemeye alındı. Perakendeci ayrıca IRL alışveriş deneyimini yansıtmak için çevrimiçi tekliflerini de yükseltti. Saniger, "Artık web sitemizde canlı sohbet ediyoruz, böylece insanlar gerçekten mağaza personelimizle iletişim kurabiliriz-hiç denemedikleri ürünleri isteyen ve eğitim bileşenini arayan ürünler isteyen birçok yeni müşteri aldılar" diyor Saniger. Standart doz ayrıca mağaza içi meditasyon atölyelerini ve iyileştirme oturumlarını çevrimiçi olarak taşımak için ClassPass ile işbirliği yaptı; Teklifleri bunu platformun en iyi 10 sanal etkinliğine dönüştürdü ve biri 1000'den fazla katılımcıya bile girdi. "Gerçekten aynı mağaza deneyimini çevrimiçi olarak getirmeye çalışıyoruz," diyor Saniger.

5. Covid-19, CBD düzenlemesinin hızını yavaşlattı

2020'nin ilk günlerinde CBD markaları, test ve ürün kalitesi konusunda standartlar oluşturmaya yardımcı olacak sektör için yeni FDA düzenlemeleri bekliyorlardı. İçerdekiler, daha fazla düzenlemenin, tüketiciler arasında bileşen ve güven etrafında daha fazla meşruiyet yaratacağını umuyor. McDonald, "Şubat ayı sonlarında, Şubat ayı sonlarında, Mart ayı başlarında, temelde 'Hey, biz kendimiz, FDA, tüketiciler CBD istemek için hareketimizi bir araya getirmemiz gerekiyor' 'dediği çok ilginç bir konuşma yaptı" diyor McDonald. "Gerçekten daha sonra değil daha erken bir yönergenin daha erken gerçekleşmesini zorluyordu ve sonra Covid oldu. Yani, şu anda aslında olduğundan çok daha fazla düzenleme olacağını tahmin etmiştik."

Bununla birlikte, FDA kısa süre önce Kongre'ye CBD yanlış etiketleme hakkında bir rapor gönderdi ve içinde çok az yeni bilgi olmasına rağmen, Assaf, CBD düzenlemesi ile ilgili bazı etkinliklerin Covid-19'a rağmen sessizce perde arkasında gerçekleştiğine dair umut verici bir işaret olduğunu düşünüyor. "Bu, FDA'nın farkında olduğu ve hareket ettikleri anlamına geliyor, bence olumlu sinyaller."Bryce, araştırmacıların CBD ve diğer kannabinoidlerin faydalarını incelemeye devam ettiklerini ekliyor;.

Peki CBD endüstrisinin geleceği nasıl görünüyor?

CBD marka kurucuları, endüstrinin Covid-19'dan geldiğinden çok farklı olabileceğini kabul ediyor. Bir kere, diyor Saniger, mevcut ekonomik durum nedeniyle önümüzdeki aylar ve yıllar içinde daha az yeni marka lansmanı olacak. Ayrıca, sağlam bir temeli olmayan markaların mevcut küresel krizlerden kurtulmakta zorlanacağına inanıyor. "Bazı küçük markaların zaten üretim sorunları olmaya başladığını söyleyebilirim, çünkü envanter için sipariş verdiğimizde, bazen bu siparişleri yerine getiremiyorlar" diyor.

"Dolgu ürünleri için gerçekten bir nedeni olmayan daha az yer var. Bu kesinlikle kannabinoid makaronların zamanı değil-bu meşru ürünlerin parlama zamanıdır."-Jessica Assaf, Prima kurucu ortağı

Assaf, yenilik CBD ürünlerinin arkasında güçlü bilim olanların lehine düşeceğini tahmin ediyor. "Dolgu ürünleri için gerçekten bir nedeni olmayan daha az alan var" diyor. "Bu kesinlikle kannabinoid makaronların zamanı değil-bu meşru ürünlerin parlama zamanıdır. Bu biyoyararlanım zamanı. Bu, bilimin ortaya çıkma zamanı ve insanların bu formatın gerçekten önemli olduğunu anlaması. Bu yüzden, eğitim ve daha erişilebilir ürünler ve formatlar yoluyla, insanların gerçekten neyin işe yaradığını ve nedenini anlayacağını umuyorum."

Son olarak, içeriden gelenler Black Lives Matter hareketinin CBD alanında çok ihtiyaç duyulan bir sosyal adalet alanı yaratacağını öngörüyor. Morris, "Esrar endüstrisi gerçekten siyah ve kahverengi toplulukların arkasına inşa edildi ve o zaman uyuşturucu savaşı tarafından terörize edildi" diyor. "Birçok insan şimdi birçok eyalette yasal olan bir botanik için hapse girdi. Ve ne yazık ki, insanların yasal olduğuna göre [uzaydaki fırsatlara] erişim reddediliyor ve bunu ticarileştirebilirsiniz."

Jones Alugbin, birincisi, Beyaz Erkekler tarafından işletilen daha büyük CBD markalarını görmek istiyor-platformlarını CBD endüstrisinde eşit erişim için kampanyaya yönlendirdi. Kendi adına, Brown Girl Jane'in kurucuları, endüstrinin önümüzdeki yıllarda daha çeşitli olmasını sağlamak için çok çalışıyorlar ve özellikle renk kadınlarını dahil etmeye yatırım yapıyorlar. Jones Kebede, "Hedeflerimizden biri, gençlerle konuşsak veya panellerde olduğumuzda bile, insanların daha belirgin olanların dışındaki fırsatların genişliğini bilmelerine izin veriyor" diyor. "Bir dispansere sahip olmana gerek yok. Kendi CBD hattına sahip olmanıza gerek yok. Genel olarak sektörde çok fazla fırsat var ve etrafındaki mevzuattan bir işletmeyi desteklemek için gereken pazarlama araçlarına kadar her şeyi içeriyor."

Sonuç olarak? Endüstrinin geleceği altı ay önce olduğu gibi görünmeyebilir, ancak yine de yadsınamaz derecede parlak.