SLT'nin Amanda Freeman'ın yaptığı en iyi şey, ClassPass'a “hayır” demekti

Well+Good'un kurucu ortağı ve yayıncı Alexia Brue'dan yeni bir sütun olan Business for Business for Business. Her hafta, sizi dünyanın dört bir yanındaki en başarılı sağlıklı yaşayan girişimcilerle sahne arkasına götürecek, böylece onlara ne ilham verdiğini, onlara ne meydan okuduğunu ve (patlayan) sağlık alanında çalışmanın nasıl bir şey olduğunu öğrenebilirsiniz.

Bu hafta "Pilates On Crack" Butik Fitness Studio SLT'nin kurucusu Amanda Freeman ile oturuyor.

SLT'yi ilk kez denemek, sopa sürmeyi ilk öğrendiğimde hissettiğim gibi aynı sersemliği teslim etti. 2011 oldu ve eski bir trend tahmincisi ve sağlıklı yaşam medya girişimcisi Amanda Freeman, Los Angeles doğumlu megaformer konseptini Manhattan'daki tek, buzzy stüdyo ile New York City fitness sahnesine getirmişti. İnterkostal kaslarım olduğunu keşfettim… çünkü günlerce ağrıyorlardı.

57. Sokak'ta ilk konumu açtığından beri Freeman, SLT ayak izini 12 stüdyoya büyüdü, Philadelphia, PA, Hoboken, NJ, Greenwich, CT ve hatta Londra, İngiltere'deki noktalar, diğerlerinin yanı sıra önümüzdeki aylarda açılacak. (Aslında, stüdyo 2017'de toplam sekiz yeni alan açacak.)

North Castle Partners'tan (fitness alanında kıskanılacak bir sicili olan bir özel sermaye şirketi-Equinox'ta erken yatırımcılardı ve geçen yıl Barry's Bootcamp'e yatırım yaptılar), Freeman, SLT'yi baskın marka haline getirmeye hazırlanıyor. büyüyen megaformer alanı.

SLT'nin kıskanılacak büyümesi ve Freeman bunun gerçekleşmesi için beklentileri nasıl buldu?? Burada, butik fitness stüdyosu sahibi tüm.

SLT'ye başlamak için ilham kaynağınız nereden geldi??

Çoğu girişimci gibi, kişisel olarak istediğim ve ihtiyaç duyduğum işletmeleri başlatıyorum. Bütün gün boyunca bir egzersizin en iyi versiyonunu sunan bir stüdyo fikrini seven bir butik fitness bağımlısı oldum ve NYC'deki her stüdyoyu denemiştim. Sevdiğim bazılarını bulurken, müşterilerin (ve eğitmenlerin) çoğunun bu sınıflara girdiği sonuçları sevmedim. “Pilates bedenini” arıyordum, ama Pilates tarafından sıkıldım.

Bir arkadaşım beni sadece MegaFormer'da LA'da sunulan bir sınıfı denemeye teşvik etti. İlk görüşte ya da terlemede aşktı. Bir antrenmanda hem deneyimi hem de aradığım sonuçları bulacağımı biliyordum. O zamanlar Vital Juice adlı başka bir sağlıklı yaşam odaklı iş yürütüyordum ve ikinci bir işe ihtiyacım yoktu, bu yüzden SLT fikrini fitness alanında birkaç arkadaşa getirdim ve onları başlatmaya ikna etmeye çalıştım. Bu çabalar başarısız olduğunda, eğer bunu kendim yapmazsam, başka biri bunu yapardı ve hayatımın geri kalanında kendimi takip etmediğim için kendimi tekmeleyeceğim ortaya çıktı.

"İlk eğitmenlerin ilk turunu işe alabildim harika. Onları kişisel yönlendirmeler ve bir Craigslist reklamının bir kombinasyonu ile buldum."

SLT'yi orada her şeyden ayıran şey?

Üzerinde arp değil, ama bunun sonuçlar (veya söylemek istediğimiz gibi sonuçlar) ve SLT'yi diğer egzersizlerden ayıran marka deneyimi olduğuna inanıyorum. Sonunda, bir egzersiz sadece müşterilerin ondan elde ettiği sonuçlar kadar iyidir ve müşterilerimiz tam olarak istediklerini alır: yalın, tonlu kas tanımlama ve artan güç. Değişikliğin anında olduğunu hissediyorsunuz ve birkaç antrenmanda çalıştığını görüyorsunuz. Ve müşterilerimize yarı özel, zorlu, verimli ve münhasır bir şey sunuyoruz-ancak.

Yetenek çekmek her zaman bir meydan okumadır. Bir rüyadan biraz daha fazlası olduğunda insanları SLT'ye katılmaya nasıl ikna ettiniz??

Dürüst olmak gerekirse, şimdi tekrar düşündüğümde, eğitmenlerin ilk turunu işe alabildim harika. Onları kişisel yönlendirmeler ve bir Craigslist reklamının bir kombinasyonu ile buldum. Açıkçası, birincisi bunu yapmanın en iyi yolu-ama daha fazla adaya ihtiyacım vardı, bu yüzden ikincisi bir sonraki en iyi seçenek gibi görünüyordu. Adaylar özgeçmiş gönderdim ve onlarla hayati meyve suyu ofislerimle tanıştım. Onlara MegaFormer'ın bir videosunu ve dizüstü bilgisayarımda bazı örnek hareketler gösterdim ve LA'daki antrenmanla kişisel deneyimim hakkında övündüm. Bence, eğitmen eğitimimiz için oturum açmaya ikna eden egzersiz için sahip olduğum açık tutku buydu. Ayrıca zamanlamadan faydalandığıma inanıyorum: 2011'de butik fitness kesinlikle başlamıştı, ama şu an olduğu kadar rekabetçi değildi.

Ayrıca, birçok stüdyo, derslerine kaydolan müşteri sayısına göre eğitmenlerine ödeme yapıyor. Eğitmenlerime de sabit bir fiyat seçeneği sundum. Bu yüzden, sınıfları için kaç kişinin geldiğine bakılmaksızın ödemeleri garanti edildi.

İşi önyüklemeye, melek yatırımcıları aramaya veya VC parası almaya nasıl karar verdiniz??

Kardeşim ve ben parayı ilk stüdyoyu açmaya koyduk. Neyse ki, ön yatırım, dış sermayeyi getirmemiz gerekmeyecek kadar düşüktü-bu, SLT'yi bu kadar zorlayıcı hale getiren şey bu. Finansal projeksiyonlara dayanarak, başarılı olursa, mevcut stüdyoları mevcut stüdyolardan nakit akışı ile finanse edebileceğimizi biliyordum.

Arkadaşlarımdan ve müşterilerinden çeşitli aşamalarda yatırım yapmak için cömert tekliflerim olsa da, neredeyse ilk beş yıllık operasyon için önyüklemekten keyif aldım. Sadece kendinize (ve erkek kardeşinize) sahip olmak kesinlikle güzel. Bununla birlikte, stüdyo büyümesini hızlandırma ve biraz likiditenin tadını çıkarma arzusuna dayanarak, sadece birkaç ay önce North Castle Partners adlı stratejik bir özel sermaye mağazasına işte bir hisse satmaya karar verdim. Onlar çalışmaktan zevk aldığım ve çok saygı duyduğum insanlar, bu yüzden bu kararı ve ortakları daha kolay hale getirmeye geçiş yaptı.

"En çok gurur duyduğum kararlardan biri, SLT sınıflarını ClassPass'a koymama kararımdı. İşin ortaya çıktığı andan itibaren fitness stüdyoları sundukları öneriyi beğenmedim."

Bize SLT için bir dönüm noktası olan önemli bir karardan bahseder misiniz, ancak açıkçası her iki şekilde de gidebilir?

En çok gurur duyduğum kararlardan biri, SLT sınıflarını ClassPass'a koymama kararımdı. İşin ortaya çıktığı andan itibaren ve tüm evrimleri boyunca-Fitness Studios'u sundukları öneriyi beğenmedim. Classpass müşterilerinin faydalarını görürken, uzun vadede stüdyolara nasıl olumlu fayda sağlayacaklarını hiç anlamadım. Neredeyse her stüdyo ClassPass ile ortaklık kurdu ve biz.

Elbette, bu bize gerçekten zarar verebilir, erişimimizi ve maruz kalmamızı sınırlayarak, ama prensiplerime ve bağırsak içgüdüm ile sıkıştım ve bizden uzak kaldık. Kısa vadede classpass'a gitmiş olsaydık, ancak ne pahasına gelirdik, ancak ne pahasına? Müşterilerimizin ve markamızın, temel müşterilerimize ve fiyatlandırmamıza sadık kalmamızdan yararlandığına inanıyorum.

Lütfen sağlıklı yaşam alanındaki başka bir girişimciye vereceğiniz tek bir tavsiyeyi paylaşın?

Duke basketbol koçu Koç K, bir zamanlar “Liderler insanlara zaman vererek saygı gösteriyorlar.”Zaman kesinlikle benim en değerli metam olsa ve asla yeterli görünmüyorum, SLT ekibinin üyeleriyle ve fitness topluluğuyla her zaman konuşmak için zaman ayırıyorum. Bana saygı duymalarını istiyorsam, onlara saygı duymam ve duyulma arzusuna inanıyorum.

Bir işletme sahibinin yapılacaklar listesi her zaman uzundur. Lütfen en sevdiğiniz verimlilik hackini paylaşın.

Toplantılara bir saat ayırırdım, şimdi toplantıların çoğunu 30 dakika, 45 maksimum yapıyorum.

Herkes bilmek istiyor: SLT'nin açık pozisyonları var mı?

Her zaman inanılmaz yetenekleri işe almak istiyoruz. Şu anda eğitmenler, müşteri hizmetleri ekibi üyeleri, bir NYC stüdyo yöneticisi ve yeni stüdyo geliştirme direktörü arıyoruz. İlgili? Bilgilerinizi yolumuza gönderin!

Bir iş kurarken çok önemli olan başka bir şey? Sarhoş Elephant'ın Tiffany Masterson'a göre köşeleri kesmeyin. Ve cesur kararlar vermek her zaman akıllı bir fikirdir.