Everlywell'in Julia yanağına göre, büyük başlangıç ​​fikirlerini besleyen zihniyet

Well+Good'un kurucu ortağı ve yayıncı Alexia Brue'dan yeni bir sütun olan Business for Business for Business. Her hafta, sizi dünyanın dört bir yanındaki en başarılı sağlıklı yaşayan girişimcilerle sahne arkasına götürecek, böylece onlara ne ilham verdiğini, onlara ne meydan okuduğunu ve (patlayan) sağlık alanında çalışmanın nasıl bir şey olduğunu öğrenebilirsiniz.

Bu hafta, çığır açan ev atlı tıbbi test şirketi Everlywell'in kurucusu ve CEO'su Julia Cheek ile oturuyor.

Tüm kadınların yüzde 80'i gibi, düşük D vitamini var. Ve iş, aile, arkadaşlar ve dans kardiyo ter seansları arasındaki seviyelerimi düzenli olarak izlemem gerektiğini bilsem de, doktorumla check -in öncelik listesini aşağı indiriyor.

Bu yüzden sağlık teknolojisi start-up Everlywell gözüme çarptı. Austin, Teksas merkezli şirket, insanlara makul fiyatlı evde tıbbi testlere erişim sağlayarak bu ortak sorunu çözer. Böylece, kendi D vitamini durumunu kontrol edebilir (veya bir gıda duyarlılığı paneli, bir tiroid ve metabolizma testi alabilir veya diğer dört eşit hayati, merak içme seçeneğinden seçim yapabilir), sonuçları anlaşılması kolay bir formatta verilir.

Diğer birçok parlak girişimci gibi, Everlywell'in kurucusu ve CEO'su Julia Cheek, markanın fikrini “daha ​​iyi bir yol olmalı” zihniyetiyle düşünmesi şaşırtıcı değil. Sonuçta, bazen yabancı olmak size gelişen bir endüstri hakkında en büyük bilgileri verir. Geçen Nisan ayında Everlywell'i başlatan Harvard Business School mezunu, “Sağlık hizmetlerinde olmamız bize inovasyon açısından yararlanıyor. Tüketici sorunlarına lazer odaklı kalabiliyorum."

Burada yanak, aldığı riskler hakkında açılıyor ve neden yol gösterici ilkelerinize bağlı kalmak tüm girişimciler için hayati önem taşıyor.

Everlywell'e başlamak için ilham kaynağınız nereden geldi??

Her zaman bir şirket kurmak istedim, ancak önümüzdeki birkaç yıl içinde bina harcaması konusunda tutkulu olduğum konusunda bir fikrim yoktu. Geçen yaz, teşhis testi ile gerçekten kötü bir deneyim yaşadım. Açıklanamayan semptomlarım vardı ve akla gelebilecek her testi yürüten birkaç farklı uzmana gittim. Günün sonunda, kafa karıştırıcı siyah-beyaz sayılarla dolu 25 sayfalık bir çıktı vardı, doktorlarımdan takip yok ve bu belirteçleri ve ne demek istediklerini bir gece geçirdim. Yüksek indirilebilir bir sigorta planında olduğumdan bahsetmiyorum bile, bunların hiçbiri sigorta kapsamında değildi ve testler yaklaşık 2.000 dolardı!

Daha iyi bir yol olması gerektiğini düşündüm ve belirli düzenleyici gereksinimleri izlediğiniz sürece hemen hemen her durumda doğrudan tüketiciye testin izin verildiğini öğrendim. Bu yüzden bir yıl önce, insanların gerçekten anlayabileceği sonuçlarla yenilikçi bir test şirketi kurmak için MoneyGram'da yönetici pozisyonumu bıraktım.

Daha iyi bir yol olması gerektiğini düşündüm ve belirli düzenleyici gereksinimleri izlediğiniz sürece hemen hemen her durumda doğrudan tüketiciye testin izin verildiğini öğrendim

Everlywell'i diğer her şeyden ayıran şey?

Misyonumuz, tüketicilerin sağlıklarıyla ilgili verilere erişebilmelerini, yönetmelerini ve geliştirmelerini sağlamaktır. Test deneyimini bireye odaklanmak için dönüştürdük. Bunu üç şekilde yapıyoruz: Test kitleri için kolay çevrimiçi sipariş, evde koleksiyon ve anlaşılması kolay olan tamamen yeniden tasarlanmış laboratuvar sonuçları. Bireysel sağlık mülkiyeti 23andme ve Fitbit gibi şirketlerin başarısıyla [büyümeye] devam ettikçe, biyobelirteç verilerinin sağlıklarının tam resmini almaları için tüketiciler için giderek daha önemli olacağına inanıyoruz.

Yetenek çekmek her zaman bir meydan okumadır. Bir rüyadan biraz daha fazlası olduğunda insanları Everlywell'e katılmaya nasıl ikna ettiniz??

Yeni ve karmaşık bir endüstride ilk kez kurucu olarak, bir rock yıldızı takımını çekmekten endişeliydim. Kurumsal pozisyonlarda çalıştım ve geçmiş rollerimde birçok takımı işe aldım ve yönettim, bu yüzden harika bir takımın ne kadar önemli olduğunu biliyorum. Sahip olduğum boşlukları doldurmak istiyordum, bu da tıbbi ve sağlık liderlerinden oluşan bir ekibi, erken aşama start-up'larını başarıyla ölçeklendiren insanlar ve e-ticaret ve marka uzmanlarını bir araya getirmek anlamına geliyordu.

Baş tıbbi memurumuzun ilk ayda katıldığı için şanslıydım ve laboratuvar sözleşmelerini güvence altına almak, teknoloji platformumuzu oluşturmak ve test panellerini tasarlamak için bir çift olarak çalıştık. Beta'da piyasaya sürülmeye hazır olduğumuzda, daha sonra aşamalı yatırımcıların tavsiyesi ile şirketi Austin, Teksas'a taşıdım ve daha önce ölçeklendiren ancak kurucu çalışanları kurma şansı olmayan süperstarları işe alabildim. Çok fazla deneyimleri vardı ve yeni bir fırsata hazırlardı. Everlywell ve vizyon hakkında konuşmaya başladığımda, dürüst olmak gerekirse, konsept hemen hemen kendini sattı! Şimdi sekiz tam ve yarı zamanlı çalışandan oluşan bir ekibimiz var.

Bireysel sağlık sahipliği [büyümeye] devam ettikçe, biyobelirteç verilerinin tüketiciler için sağlıklarının tam resmini almaları için giderek daha önemli olacağına inanıyoruz.

İşi önyüklemeye, melek yatırımcıları aramaya veya VC parası almaya nasıl karar verdiniz??

Everlywell bir dijital sağlık şirketi olduğu için, bu konsepti gerçeğe dönüştürmek için dış finansmana ihtiyacımız olacağını biliyordum. Şirkete başladığımda, bir tohum turu yükseltmek için yeterince konsepti oluşturmak için 500.000 dolarlık başlangıç ​​sermayesi olarak bir melek yatırımcı ile kurdum. İlk pilotumuzu bitirdikten sonra 2 dolar daha kapattık.Şubat ayında 5 milyon, bu da lansmanımızı finanse etmek ve A serimizden önce önemli bir çekiş oluşturmak için yaklaşık 20 aylık pist verir.

Tohum turumuz için para toplarken gelir öncesi VC'lere ve melek yatırımcılara yaklaştım, ancak melekler için oldukça büyük bir tur olmasına rağmen, Angel Yatırımcı rotasına gittim. Yuvarlak liderlik etmek için gemiye atlayan bir doktor girişimcimiz vardı-vizyonu gördü ve şirket için büyük bir yatırımcı ve yönetim kurulu üyesi oldu.

Bize verdiğiniz önemli bir karardan bahseder misiniz, bu Everlywell için bir dönüm noktasıdır, ancak açıkçası her iki şekilde de gidebilirdi?

İkinci finansman turumuzu yükseltmeden önce, şirketin ilk günlerinde satın alma fırsatımız oldu. Anlaşma dört aylık iş için oldukça iyiydi ve takım harikaydı. Sonunda uzaklaştık çünkü Everlywell'i piyasaya başlatma fırsatımız bile olmadı.

O zaman, bağış toplama nasıl gideceğini bilmiyordum ve potansiyel olarak çok zor bir yol için iyi bir anlaşma yapıyordum. Nihayetinde bana ve inşa ettiğimiz şirkete inanan çok destekleyici bir yatırımcım vardı ve bunu yapıştığımız için çok mutluyum. Gerçekten bir şirket kurma şansı elde edemezdim.

"İlkelerinizi yüzde 100'ü tutmak, zamanın yüzde 98'ini tutmaktan daha kolay"

Aldığınız en iyi tavsiye nedir.

“Prensiplerinizi zamanın yüzde 100'ünü tutmak, onları yüzde 98'inden tutmaktan daha kolay” -Clayton Christensen, iş okulu profesörlerimden biri.

Bana göre bu hayatta ve girişimcilikte geçerli. Kurucu olarak, şirket ve ekip için standardı belirlediniz. Çok fazla hata yapacaksınız, ancak her türlü durumun doğru şeyi yapmak-saygı duymak ve kendi eylemlerinizle gurur duymak için kritik önem taşıyor.

Bir işletme sahibinin yapılacaklar listesi her zaman uzundur. Lütfen en sevdiğiniz verimlilik hackini paylaşın.

Kendi takvimimi yönetmeyi tercih ediyorum çünkü stratejik önceliklerimin ve hedeflerimin ilerlemesini kontrol edebilirim (sanal veya AI asistanı kullanmak yerine). Kullanılabilirliği, kişiselleştirilmiş posta birleşmelerini, planlanan e -postaları kolayca paylaşmak için mixmax'ı seviyorum. Ürün başımız bana bunu anlattı, bu yüzden krediyi alamıyorum! Ayrıca telefonda çok zaman geçiriyorum, bu yüzden Mobileday, takviminize göre konferans görüşmelerine otomatik olarak ayrılmak için harika.

Herkes bilmek istiyor: Everlywell'in açık pozisyonları var mı?

Her zaman tüketicilerin sağlığına sahip olmalarını sağlamak isteyen yüksek enerjili insanları ararız! Özellikle, satış komisyonu kazanan stajyerlere ve sevk ortaklarına ihtiyacımız var. Önümüzdeki yıl birkaç pozisyon alacağız, bu yüzden@Everlywell ile iletişim kurmak için bir özgeçmiş göndermekten çekinmeyin.com.

Kendi sağlık şirketinizi başlatırken de önemli? Bandier'in kurucusuna göre sezginize güvenmek.