Kadınlar * işte daha fazla para istiyorlar-sadece almıyorlar

"Bu kişinin işle başka bir yöne gitmeye karar verdiğini söyledikleri İK'dan bir telefon aldım ve artık pozisyonu doldurmam gerekmeyecek,". Nelson hatırlıyor. "Oldukça harap oldum."

Dr. Nelson, birçok renk kadını gibi, işyerinde cinsiyet yanlılığıyla mücadele etmenin yanı sıra, neredeyse her dönüşte ırk ayrımcılığına ve örtük önyargılarda gezinmeleri gerekeceğini kabul ediyor. Siyah ve Latina kadınları beyaz kadınlara benzer oranlarda promosyonlar ve yükseltmeler isterken, genellikle olumsuz sonuçlar elde ederler. Bentley Üniversitesi Kadın ve İş Merkezi tarafından üretilen işyeri müzakereleri, cinsiyet ve kesişim raporu, iddialı kariyer hedeflerine rağmen, ödeme ve tanıtım için müzakere ederken beyaz kadınlardan daha az başarılı olduklarını doğrular.

Bu gerçeklik, "Söyleyebilecekleri en kötü ifadenin nedeni!"Renkli kadınlar için çok farklı etkileri var. Jacqueline V. Twillie, bir müzakere danışmanı ve yazarı Masaya para bırakmayın: Erkek egemen endüstrilerdeki kadın liderler için müzakere stratejileri, Renkli kadınların, özellikle de siyah kadınların, artan bir hazırlık ve öz farkındalık seviyesi ile müzakere etmesi gerektiğini not edin. Müzakereyi bir savaş olarak görmelerini tavsiye ediyor, bir savaş ve atılganlıklarına sahip olmalarını tavsiye ediyor.

"Tutkuyla konuştuğumuzda, bazen bu saldırgan olarak yanlış yorumlanmıştır," diyor Twillie. "Kendimizi iddia ettiğimizde, bu da agresif olarak yanlış yorumlanabilir. Bu yüzden kadınlara, var olan stereotiplerin gerçekten farkında olmaları ve onları konuşma bir şekilde çağırmaları gerektiğini söylüyorum… Bir müzakereye girdiğimde ve kendimi iddia edeceğim, 'Ben diyelim,' Ben Bu konuda gerçekten tutkulu, bu yüzden orada olabilecek bilinçsiz önyargıları ele almak için kendimi iddia ettiğimi duyacaksınız ve aynı zamanda bu müzakeredeki gücü ne olduğunu söyleyerek geri kazanmayı."

Çift standart var, Ladies Get ödeme kurucusu Claire Wasserman'ı kabul ediyor. “İddialı davranabilirsiniz, ancak esasen agresif olarak algılanabilirsin çünkü bir kadının nasıl davranmasını beklediğimizin sosyal normunun dışında hareket ediyorsunuz” diyor. "Tabii ki, renkli kadınlar daha da yüksek bir standarda tutuluyor."

Kadınlardan maaşlarını müzakere ederken veya zam isterken kadınlardan basmaları istenir, Wasserman bireysel başarıları ve liderlik becerilerini toplu gölgede bırakmadan alçakgönüllülükle sergilemeleri beklenen bir kişi kabul eder. Bu yüzden kadınları, sorularını desteklemek için referanslar veya herhangi bir somut geri bildirim sağlayan hikaye anlatma becerilerini kullanmaya çağırıyor. “Yaptığınız işte kim olduğunuzu, nasıl çalıştığınızı, nasıl çalıştığınızı, nasıl düşündüğünüzü, süper güçlerinizi-empati veya sabırlı olsun ya da [detay odaklı olursanız veya kapasitenizi gösterebiliyorsanız Diğer insanları destekleyin-sizi öne çıkaracak."

Bir kariyer koçu ve KNAC CEO'su Ariel Lopez, çaresizlik yerinden değil, tüm konuşmaların bir katma değer olarak girilmesini önerir. Lopez, “Kaldıraçınızı gerçekten belirleyebiliyorsanız, işverenler talebinizi karşılayacak daha hızlı olacaklar” diyor.

Lopez, Twillie ve Wasserman hazırlık gücünü vurguluyor. Örneğin, kiminle konuştuğunuz hakkında kapsamlı araştırmalar, yaklaşımınızı kişiselleştirmenize yardımcı olabilir ve ne kadar maaş artışının makul bir şekilde beklemeniz gerektiğini bilebilir. Başka bir ipucu: Uzak bir pozisyon olsa bile, bir iş için piyasa oranını bilin ve her zaman sağlam bir sayı yerine maaş aralığı verin (müzakere etme yeteneğinizi engelleyen). Lopez, aralığınızı hesaplamak için basit bir formül sağlar: “Temel maaşınız ne olursa olsun her zaman% 20 daha fazla olmalı, minimum. Diyelim ki şimdi 60 bin dolar kazanıyorsun. Bir sonraki rolünüzde 80 ila 100 bin dolar aramak istediğinizi söyleyebilirim."

Bronx merkezli kıdemli analitik yöneticisi Coy Griffin, 2021'de 45.000 dolarlık bir maaş artışı sağlayabilse de, bir analistten mevcut yönetim pozisyonuna yükseldi, daha fazla para isterken Renkli Kadınların karşılaştığı zorlukları kanıtlayabilir. “Ödeme almadığım işler yaptığımı belirledikten sonra, yöneticimle konuştum ve endişelerimi bildirdim” diye hatırlıyor. "Dedim ki, 'Artışların ortaya çıktığını biliyorum ve insanların sektörümüzde ne yaptığını kontrol ettiğimde, 70 bin dolarlık bir maaş istiyorum, minimum."

26 yaşındaki yeni yöneticisi sadece 5 bin dolarlık bir artışla geri döndüğünde, Griffin analist pozisyonunu bırakarak durumu “Yüzde tokat."Daha sonra daha güçlü bir avantaj paketi müzakere edebildiği kıdemli bir analist pozisyonuna devam ederdi. Genel sağlıksız bir çalışma ortamı nedeniyle bu rolden çıkmasına rağmen, Afro-Honduras uzmanı, son pozisyonundan 30 bin dolar daha fazla ödeyen bir teklifi kabul etti. Özgeçmişini moda teknoloji danışmanlık ajansını ve kar amacı gütmeyen şirketi içerecek şekilde yenilemeye, LinkedIn'i ilgili sertifikalarla güncellemeye, görüşmecileriyle mevcut bağlantıları sözlü olarak ve görüşme sürecinde liderlik becerilerini tekrarlamaya kredi veriyor. "Röportajlara girdiğimde, deneyim seviyemi yeniden vurguladığımdan emin oldum" diyor. "Hiç utangaç değildim."

İstatistiklerin gösterdiği gibi, her şeyi doğru yapabilirsiniz ve hala aranan yükseltmeyi veya önyargı nedeniyle pozisyonu takamazsınız. Nelson her zaman profesyonel olarak snubed olduğunu hatırlasa da, sektöründe mükemmelleşmeye devam etti ve ona asla yapıldığını asla tekrarlamaya yemin etti: "Kendime, özellikle siyah kadınlar olarak siyah insanlar olarak, ihtiyacım olduğunu söylüyorum. Altımda gelenlerle nasıl çalıştığımın bilincinde olmak gerekirse, aynı davranışlara devam etmiyorum ve birisinin benimkini düşürmeye çalıştığına benzer kariyer yollarını düşürmüyorum."

Profesyonel no'lara rağmen, her zaman bekleyen fırsatlar olacak, diyor Twillie. "Bir şirket veya kuruluş size bir teklif verdiyse, başka teklifler gelecek. Sıfır toplamlı bir oyun değil."

a merhaba! Ücretsiz antrenmanları, en son sağlıklı yaşam markaları için indirimler ve özel kuyu+iyi içerik seven birine benziyorsunuz. İyi için kaydolun+, Online Wellness Insiders topluluğumuz ve ödüllerinizi anında açın.